一、激勵(lì)批發(fā)商的方式有哪些?你認(rèn)為哪種方式較為實(shí)用 簡(jiǎn)單說(shuō)明.

　　轉(zhuǎn)載以下資料供參考

　　渠道激勵(lì)方法

　　對(duì)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)

　　①年銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 　　廠家事先設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，則按事先的約定給予獎(jiǎng)勵(lì)。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷(xiāo)能力，可分設(shè)不同等級(jí)的銷(xiāo)售目標(biāo)，其獎(jiǎng)勵(lì)額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺。 　　比如：啤酒批發(fā)商全年銷(xiāo)售達(dá)到10萬(wàn)箱，在年底結(jié)算貨款的基礎(chǔ)上，廠家給予實(shí)際銷(xiāo)量的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到15萬(wàn)箱并全部結(jié)清貨款，則給予4%的獎(jiǎng)勵(lì)；不足10萬(wàn)箱者不給予獎(jiǎng)勵(lì)。 　　除了這種扣率形式的獎(jiǎng)勵(lì)外，現(xiàn)在各廠家還提供豐富多彩的其它獎(jiǎng)勵(lì)品種。仍以啤酒客戶為例，1996年底，“嘉士伯”啤酒允許在6—9月份的4個(gè)月內(nèi)，向完成規(guī)定銷(xiāo)量者提供2個(gè)新、馬、泰旅游名額；“貝克”啤酒則提供赴德國(guó)考察的機(jī)會(huì)；“百威”啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)為美國(guó)旅游考察……這些出國(guó)考察既對(duì)國(guó)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理人員具有吸引力，又使私營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商老板得到開(kāi)拓事業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在某一時(shí)期內(nèi)，比純金錢(qián)利益的獎(jiǎng)勵(lì)更受中間商的歡迎。 　　此外，為批發(fā)商們提供實(shí)用工具的獎(jiǎng)勵(lì)，如貨車(chē)、電腦、管理軟件、人員培訓(xùn)等，則是一個(gè)幫助其提高競(jìng)爭(zhēng)力的更具價(jià)值的支持。 　　②階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 　　為了提高某一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量或特定目標(biāo)，廠家也會(huì)開(kāi)展階段性的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。如“在銷(xiāo)售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨，給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；或在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前采取這種促銷(xiāo)，以得到最大的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)

　　有實(shí)力的廠家除了對(duì)一級(jí)批發(fā)商設(shè)計(jì)了促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)外，還對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行短期的階段性促銷(xiāo)，以加速產(chǎn)品的流通和分銷(xiāo)能力。 　　如“百威” 啤酒公司在上海市場(chǎng)曾對(duì)其二級(jí)批發(fā)商簽定獎(jiǎng)勵(lì)合約，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)量目標(biāo)并擁有50家固定的零售客戶，即可獲得相應(yīng)價(jià)值的獎(jiǎng)品，這一策略使其產(chǎn)品得以較快的速度鋪到了終端售點(diǎn)。當(dāng)然，這樣做也將渠道的競(jìng)爭(zhēng)力度抬高了。 　　為避免階段性促銷(xiāo)可能帶來(lái)的混亂，應(yīng)盡量將獎(jiǎng)勵(lì)考核依據(jù)立足于“實(shí)際銷(xiāo)貨量”，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)前對(duì)各批發(fā)商的庫(kù)存量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，再加上活動(dòng)期間的進(jìn)貨量，最終減去活動(dòng)結(jié)束時(shí)留存的庫(kù)存量，以此計(jì)算出該客戶活動(dòng)期間的實(shí)際銷(xiāo)量。如，某一啤酒批發(fā)商活動(dòng)前盤(pán)點(diǎn)存貨為100箱，活動(dòng)期間進(jìn)貨300箱，活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)留存50箱，則他在活動(dòng)期間實(shí)際銷(xiāo)售了350箱。但有時(shí)該法并不能解決客戶“轉(zhuǎn)移”商品的行為，他們可能會(huì)以低價(jià)將產(chǎn)品拋售到未開(kāi)展促銷(xiāo)的市場(chǎng)上——竄貨，這將直接導(dǎo)致價(jià)格混亂，廠家必須重視這個(gè)日趨嚴(yán)重的問(wèn)題。

　　對(duì)終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì)

　　除了要鼓勵(lì)批發(fā)商的經(jīng)銷(xiāo)積極性，還應(yīng)該激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷(xiāo)貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷(xiāo)費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。 　　為了吸引消費(fèi)者的注意，還應(yīng)借助于售點(diǎn)服務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)推薦和推銷(xiāo)，以達(dá)成并擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。如“虎”牌啤酒于1996年10月16日——12月31日開(kāi)展了針對(duì)酒店服務(wù)人員的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，只要服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦售賣(mài)了“虎”牌啤酒后，可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎(jiǎng)品。如12個(gè)瓶蓋可換價(jià)值5元的超市購(gòu)物券一張，“瓶蓋愈多，收獲愈豐富”。用啤酒瓶蓋換禮品的方法并非“虎”牌啤酒的首創(chuàng)，只不過(guò)，“虎”牌啤酒提供的禮品是變相等于現(xiàn)金的購(gòu)物券，這倒是頗受酒店服務(wù)人員歡迎的。而且，本例中的兌換率并不低，一個(gè)瓶蓋相當(dāng)于0.42元的價(jià)值（當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌多為0.25—0.30元/個(gè)瓶蓋）。對(duì)酒店服務(wù)小姐進(jìn)行兌換瓶蓋的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)舉行之后，眾多廠家競(jìng)相仿效。目前，“瓶蓋換物”已成為各啤酒廠家常年的銷(xiāo)售補(bǔ)貼項(xiàng)目。但是，類(lèi)似的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，其最大的弊端是：促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)售即降。 　　另外，有計(jì)劃地把促銷(xiāo)產(chǎn)品直接分配到各個(gè)零售店，一方面可將貨源直接落實(shí)到終端售點(diǎn)，另一方面可以認(rèn)為造成有限數(shù)量的促銷(xiāo)氣氛，也不失為一個(gè)策略性的措施。如“荷蘭乳牛”曾經(jīng)推出超值禮品裝的的產(chǎn)品，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且內(nèi)含禮品，并且聲明數(shù)量有限、按配額供應(yīng)：A級(jí)店，可進(jìn)貨8箱；B級(jí)店，可進(jìn)貨4箱；C級(jí)店，可進(jìn)貨2箱；D級(jí)店，可進(jìn)貨一箱。上例中，“荷蘭乳牛”人為地制造了促銷(xiāo)裝產(chǎn)品供貨比較緊張的氣氛，奇貨可居的心理將驅(qū)使零售商重視廠家舉行的推廣活動(dòng)。而且，通過(guò)銷(xiāo)售人員將促銷(xiāo)、鋪貨數(shù)量直接落實(shí)到各零售店，不但使廠家促銷(xiāo)運(yùn)作直接得以貫徹，還能有效地掌控促銷(xiāo)投入和產(chǎn)出的效果，這將比通過(guò)批發(fā)商推廣更為有利。

　　配合開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　如果不做針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效，渠道成員會(huì)要求廠家多做廣告，甚至以廣告的投放量作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量是否經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。這實(shí)際上給新品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入帶來(lái)了很大的困難。 　　不少大型零售商場(chǎng)對(duì)缺乏知名度的品牌并不歡迎，即使肯付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也也未必同意進(jìn)貨。工商之間交易談判耗時(shí)冗長(zhǎng)，甚至?xí)騺y廠家原定的上市計(jì)劃，使其處于極為被動(dòng)的局面。 　　事實(shí)上，除非廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很強(qiáng)大，而且自己有足夠的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用能擺脫中間商開(kāi)展直銷(xiāo)，否則廠家的針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)仍需要得到渠道成員的配合。

二、哪一款易拉罐啤酒上面有五角星

燕京 - 百威 - 嘉士伯 - 藍(lán)帶 - 漓泉 - 哈啤

最佳答案: 雪花啤酒,青島啤酒,燕京啤酒等是中國(guó)易拉罐啤酒或啤酒的代表品牌,其品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位.其余的品牌與國(guó)外品牌就有點(diǎn)琳瑯滿目啦!比如金星啤酒,珠江

三、現(xiàn)在流行喝什么啤酒啊

得看場(chǎng)合來(lái)吧！

目前酒吧普遍還是常見(jiàn)的淡啤為主（百威、福佳、科羅娜、嘉士伯、喜力等）；

特色酒吧或主題餐飲常見(jiàn)的是精釀啤酒（瘋狂山峰、內(nèi)布拉斯加、創(chuàng)始者、飛狗、羅格、布魯克林、打嗝海里、角頭鯊、巴樂(lè)絲平、智美等）；

所以，要說(shuō)流行喝什么啤酒，估計(jì)很難去斷定哪一款，只能說(shuō)是哪一類(lèi)。不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，精釀啤酒在國(guó)內(nèi)已是越來(lái)越受到消費(fèi)的的青睞。當(dāng)然，也有國(guó)產(chǎn)的精釀也很受歡迎（高大師、牛啤堂、萊寶、香格里拉等）。

四、豪華入門(mén)級(jí) 綜合考慮 你會(huì)選擇哪款？

口味純正就選哈爾濱啤酒(中高檔產(chǎn)品),百年老字號(hào)啤酒.價(jià)格好就選青島啤酒,唯一一家可以跟外國(guó)啤酒叫板的啤酒東家.其酒價(jià)從高到低,應(yīng)有盡有.很容易買(mǎi)到的是燕京啤酒,燕京的啤酒子公司或分公司,全國(guó)最多.走到哪都可以買(mǎi)到.廣告好,英博雪津-真情的味道.通過(guò)這個(gè)宗旨跟惠泉世紀(jì)一戰(zhàn)中反敗為勝.別人都在喝的是雪花啤酒,在質(zhì)量上沒(méi)什么挑剔的.喝這個(gè)就顯得牛的是百威,喜力或嘉士伯,國(guó)外的度數(shù)都比中國(guó)的高,喝這個(gè)頂?shù)纳习拙频奈?我最?lèi)?ài)喝菠蘿啤,找不到這酒我就喝上面那些酒了.誰(shuí)讓菠蘿啤的度數(shù)低!