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激勵批發(fā)商的方式有哪些?你認為哪種方式較為實用 簡單說明.

來源:m.2axaiv.cn???時間:2022-06-18 18:51???點擊:259??編輯:admin 手機版

一、激勵批發(fā)商的方式有哪些?你認為哪種方式較為實用 簡單說明.

  轉載以下資料供參考

  渠道激勵方法

  對總代理、總經銷進行促銷激勵

 ?、倌赇N售目標獎勵   廠家事先設定一個銷售目標,如果客戶在規(guī)定的時間內達到了這個目標,則按事先的約定給予獎勵。為兼顧不同客戶的經銷能力,可分設不同等級的銷售目標,其獎勵額度也逐漸遞增,使中間商向更高銷售目標沖刺。   比如:啤酒批發(fā)商全年銷售達到10萬箱,在年底結算貨款的基礎上,廠家給予實際銷量的3%作為獎勵;達到15萬箱并全部結清貨款,則給予4%的獎勵;不足10萬箱者不給予獎勵。   除了這種扣率形式的獎勵外,現在各廠家還提供豐富多彩的其它獎勵品種。仍以啤酒客戶為例,1996年底,“嘉士伯”啤酒允許在6—9月份的4個月內,向完成規(guī)定銷量者提供2個新、馬、泰旅游名額;“貝克”啤酒則提供赴德國考察的機會;“百威”啤酒的獎勵為美國旅游考察……這些出國考察既對國營經銷商的經營管理人員具有吸引力,又使私營經銷商老板得到開拓事業(yè)的學習機會,在某一時期內,比純金錢利益的獎勵更受中間商的歡迎。   此外,為批發(fā)商們提供實用工具的獎勵,如貨車、電腦、管理軟件、人員培訓等,則是一個幫助其提高競爭力的更具價值的支持。  ?、陔A段性促銷獎勵   為了提高某一段時間內的銷量或特定目標,廠家也會開展階段性的促銷獎勵。如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進貨,給予一定的優(yōu)惠獎勵;或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷,以得到最大的市場份額。

  對二級批發(fā)商進行促銷激勵

  有實力的廠家除了對一級批發(fā)商設計了促銷獎勵外,還對二級批發(fā)商進行短期的階段性促銷,以加速產品的流通和分銷能力。   如“百威” 啤酒公司在上海市場曾對其二級批發(fā)商簽定獎勵合約,凡在規(guī)定時間內達到銷量目標并擁有50家固定的零售客戶,即可獲得相應價值的獎品,這一策略使其產品得以較快的速度鋪到了終端售點。當然,這樣做也將渠道的競爭力度抬高了。   為避免階段性促銷可能帶來的混亂,應盡量將獎勵考核依據立足于“實際銷貨量”,在活動開始時前對各批發(fā)商的庫存量進行盤點,再加上活動期間的進貨量,最終減去活動結束時留存的庫存量,以此計算出該客戶活動期間的實際銷量。如,某一啤酒批發(fā)商活動前盤點存貨為100箱,活動期間進貨300箱,活動結束后盤點留存50箱,則他在活動期間實際銷售了350箱。但有時該法并不能解決客戶“轉移”商品的行為,他們可能會以低價將產品拋售到未開展促銷的市場上——竄貨,這將直接導致價格混亂,廠家必須重視這個日趨嚴重的問題。

  對終端售點進行促銷激勵

  除了要鼓勵批發(fā)商的經銷積極性,還應該激勵零售商,增加他們進貨、銷貨的積極性。如提供一定數額的產品進場費、貨架費、堆箱陳列費、POP張貼費、人員促銷費、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。   為了吸引消費者的注意,還應借助于售點服務人員、營業(yè)員的主動推薦和推銷,以達成并擴大消費者的購買數量。如“虎”牌啤酒于1996年10月16日——12月31日開展了針對酒店服務人員的促銷獎勵活動,只要服務人員向消費者推薦售賣了“虎”牌啤酒后,可憑收集的瓶蓋向虎牌公司兌換獎品。如12個瓶蓋可換價值5元的超市購物券一張,“瓶蓋愈多,收獲愈豐富”。用啤酒瓶蓋換禮品的方法并非“虎”牌啤酒的首創(chuàng),只不過,“虎”牌啤酒提供的禮品是變相等于現金的購物券,這倒是頗受酒店服務人員歡迎的。而且,本例中的兌換率并不低,一個瓶蓋相當于0.42元的價值(當時,競爭品牌多為0.25—0.30元/個瓶蓋)。對酒店服務小姐進行兌換瓶蓋的獎勵活動舉行之后,眾多廠家競相仿效。目前,“瓶蓋換物”已成為各啤酒廠家常年的銷售補貼項目。但是,類似的獎勵活動,其最大的弊端是:促銷一停,銷售即降。   另外,有計劃地把促銷產品直接分配到各個零售店,一方面可將貨源直接落實到終端售點,另一方面可以認為造成有限數量的促銷氣氛,也不失為一個策略性的措施。如“荷蘭乳?!痹浲瞥龀刀Y品裝的的產品,不但價格優(yōu)惠,而且內含禮品,并且聲明數量有限、按配額供應:A級店,可進貨8箱;B級店,可進貨4箱;C級店,可進貨2箱;D級店,可進貨一箱。上例中,“荷蘭乳?!比藶榈刂圃炝舜黉N裝產品供貨比較緊張的氣氛,奇貨可居的心理將驅使零售商重視廠家舉行的推廣活動。而且,通過銷售人員將促銷、鋪貨數量直接落實到各零售店,不但使廠家促銷運作直接得以貫徹,還能有效地掌控促銷投入和產出的效果,這將比通過批發(fā)商推廣更為有利。

  配合開展對消費者的促銷活動

  如果不做針對消費者的促銷,廠家在渠道投入力度再大恐怕也難有成效,渠道成員會要求廠家多做廣告,甚至以廣告的投放量作為標準來衡量是否經銷你的產品。這實際上給新品牌的市場導入帶來了很大的困難。   不少大型零售商場對缺乏知名度的品牌并不歡迎,即使肯付進場費也也未必同意進貨。工商之間交易談判耗時冗長,甚至會打亂廠家原定的上市計劃,使其處于極為被動的局面。   事實上,除非廠家的競爭對手不是很強大,而且自己有足夠的營銷費用能擺脫中間商開展直銷,否則廠家的針對消費者的促銷活動仍需要得到渠道成員的配合。

二、哪一款易拉罐啤酒上面有五角星

燕京 - 百威 - 嘉士伯 - 藍帶 - 漓泉 - 哈啤

最佳答案: 雪花啤酒,青島啤酒,燕京啤酒等是中國易拉罐啤酒或啤酒的代表品牌,其品牌產品在國內市場占主導地位.其余的品牌與國外品牌就有點琳瑯滿目啦!比如金星啤酒,珠江

三、現在流行喝什么啤酒啊

得看場合來吧!

目前酒吧普遍還是常見的淡啤為主(百威、福佳、科羅娜、嘉士伯、喜力等);

特色酒吧或主題餐飲常見的是精釀啤酒(瘋狂山峰、內布拉斯加、創(chuàng)始者、飛狗、羅格、布魯克林、打嗝海里、角頭鯊、巴樂絲平、智美等);

所以,要說流行喝什么啤酒,估計很難去斷定哪一款,只能說是哪一類。不過目前來說,精釀啤酒在國內已是越來越受到消費的的青睞。當然,也有國產的精釀也很受歡迎(高大師、牛啤堂、萊寶、香格里拉等)。

四、豪華入門級 綜合考慮 你會選擇哪款?

口味純正就選哈爾濱啤酒(中高檔產品),百年老字號啤酒.價格好就選青島啤酒,唯一一家可以跟外國啤酒叫板的啤酒東家.其酒價從高到低,應有盡有.很容易買到的是燕京啤酒,燕京的啤酒子公司或分公司,全國最多.走到哪都可以買到.廣告好,英博雪津-真情的味道.通過這個宗旨跟惠泉世紀一戰(zhàn)中反敗為勝.別人都在喝的是雪花啤酒,在質量上沒什么挑剔的.喝這個就顯得牛的是百威,喜力或嘉士伯,國外的度數都比中國的高,喝這個頂的上白酒的味!我最愛喝菠蘿啤,找不到這酒我就喝上面那些酒了.誰讓菠蘿啤的度數低!

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