1. 茅臺(tái)酒的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

因?yàn)槊┡_(tái)在整個(gè)中國(guó)大陸范圍內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的白酒品牌，所以在每個(gè)省份都有專銷渠道，又因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)不可能有同樣的環(huán)境，同樣的市場(chǎng)，所以說(shuō)在每個(gè)省份對(duì)茅臺(tái)所制定的營(yíng)銷方式也不大一樣，那么茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）地方市場(chǎng)如何呢？

茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）一直以來(lái)銷量非常大，因?yàn)樵谏綎|這個(gè)省份，經(jīng)濟(jì)和人口都在中國(guó)占有很大的比重，剛開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放的時(shí)候，山東就是其中的一個(gè)地區(qū)，這個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)特別的好，發(fā)展的潛力也很大，之前茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）在山東整個(gè)省份范圍內(nèi)還沒(méi)有鋪開(kāi)銷路的時(shí)候，山東本地生產(chǎn)的白酒也很暢銷，但是因?yàn)楸镜鼐频囊?guī)模比較小，發(fā)展的潛力太小，投入和產(chǎn)出比懸殊太大，所以說(shuō)本地酒在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中效益不斷的下滑，這樣一來(lái)，就給茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）帶來(lái)了很大的機(jī)遇，再加上外地其他的酒類有的會(huì)出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，整體看來(lái)，山東當(dāng)?shù)匕拙埔簿椭饾u衰落了。

從2003年開(kāi)始，山東本地的酒業(yè)全面走低，白酒行業(yè)幾乎都在虧損錢，而這個(gè)時(shí)候茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）在全國(guó)范圍內(nèi)都開(kāi)始了大范圍的營(yíng)銷，即使山東的每一個(gè)行政縣都具有酒廠，都能夠生產(chǎn)出來(lái)白酒供銷售，但是茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）在這個(gè)階段價(jià)格也已經(jīng)提了上去，他們勒緊腰帶，準(zhǔn)備在山東和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)一決雌雄，茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）把山東市場(chǎng)看成是一個(gè)大塊蛋糕，這個(gè)蛋糕不能被其他的白酒品牌給瓜分，只要抓住這塊蛋糕，以后茅臺(tái)在山東的發(fā)展可以說(shuō)是前途無(wú)量。

現(xiàn)在的茅臺(tái)，不僅僅是對(duì)于整體的產(chǎn)品形象提升很高，更讓大眾消費(fèi)者也越來(lái)越看好茅臺(tái)，雖然山東的白酒市場(chǎng)總體的發(fā)展比較撲朔迷離，但是茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）在山東省份還是能夠站得住腳，能夠鋪開(kāi)銷售的道路的。

為了打開(kāi)山東省份的銷路，以茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）為首的茅臺(tái)白酒在山東也算是下了很大的賭注，所以在當(dāng)時(shí)的山東，各種酒都爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)，這也成為了當(dāng)時(shí)山東白酒市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。不過(guò)因?yàn)槊┡_(tái)本來(lái)開(kāi)發(fā)的就是白酒中的中高端市場(chǎng)，而且不僅是在山東，更是在全國(guó)范圍內(nèi)形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和廣泛的消費(fèi)認(rèn)同，每一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者大多對(duì)茅臺(tái)的評(píng)價(jià)很高，所以這個(gè)產(chǎn)自于四川的茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）作為外來(lái)品牌，在山東渠道建設(shè)方面也有一定的成就。

截止到現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）的印象一直不錯(cuò)，因?yàn)楸旧磉@個(gè)品牌的品質(zhì)就比較好，在全國(guó)范圍內(nèi)的信譽(yù)也很好，因?yàn)楝F(xiàn)在人們消費(fèi)觀念更加成熟，如果單純的包裝豪華，也不能引起消費(fèi)者的注意了，在這方面，茅臺(tái)迎賓酒（山東專銷）就做的特別好，對(duì)于整個(gè)品牌價(jià)值體系的完善，使得它能夠在山東銷量良好，在山東人口中口碑良好。

2. 茅臺(tái)酒營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

茅臺(tái)酒跟茅臺(tái)系列酒。比如茅臺(tái)王子酒，茅臺(tái)迎賓酒，賴茅酒，華茅酒，仁酒，及各種年份茅臺(tái)酒等。

3. 茅臺(tái)酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀

回顧2020年，盡管直播帶貨非常流行，關(guān)于“私域流量”、“品效合一”的討論非常熱鬧，毋庸置疑的是，所有的品牌都在面臨著流量紅利消失的困境。效果廣告與品牌廣告的天平擺在營(yíng)銷人的面前，不同的企業(yè)做出了不同的選擇，但是，從最終的結(jié)果來(lái)看，無(wú)論是頭部品牌，還是新消費(fèi)品牌，那些占據(jù)著消費(fèi)者心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持著品牌長(zhǎng)期主義，以及善于抓住機(jī)會(huì)的反而成為了贏家。

2020年，各行各業(yè)的“第一”企業(yè)獲得了更多的顧客選擇、更大量的資本追捧：茅臺(tái)市值過(guò)3萬(wàn)億人民幣、農(nóng)夫山泉市值超過(guò)7000億港幣、分眾傳媒市值超過(guò)1700億人民幣。從這些行業(yè)第一的數(shù)據(jù)可以很明顯的看到，在遭受危機(jī)的時(shí)候，頭部品牌反而得到了更多消費(fèi)者的選擇。

根據(jù)知萌咨詢機(jī)構(gòu)針對(duì)后疫情時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)的相關(guān)研究顯示，經(jīng)受疫情后消費(fèi)者的選擇更趨向于理性和謹(jǐn)慎，大家會(huì)更加理性的看待自己的支出，也會(huì)更加關(guān)注多元化的因素，比如，對(duì)健康的訴求、品牌的價(jià)值主張等等，在這個(gè)時(shí)候，頭部品牌反而成為了消費(fèi)者更確定的選擇。因?yàn)樗麄儾粌H有高知名度，更多是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，而這種信任感的建設(shè)是經(jīng)過(guò)多年的累積而形成的。

4. 茅臺(tái)酒的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

主要是供求關(guān)系確定的，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，加上二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格飆升，所以想要以1499的價(jià)格買到茅臺(tái)是不可能的。我認(rèn)為茅臺(tái)這個(gè)金融屬性給予了他上漲的空間，關(guān)鍵原因還在于有些大的資本跟機(jī)構(gòu)把大量的茅臺(tái)囤積了，導(dǎo)致市場(chǎng)上流通的茅臺(tái)比較少，用饑餓營(yíng)銷的方式。

5. 茅臺(tái)酒的營(yíng)銷策略分析

　1、現(xiàn)有分銷渠道結(jié)構(gòu)

　　分銷渠道層次：

　　分銷渠道寬度：選擇分銷。

　　2、分銷渠道策略分析

　　1、顧客特性：以上分銷渠道的顧客大多對(duì)價(jià)格不敏感，更多的是看重品質(zhì)，這無(wú)形中增加了茅臺(tái)酒的身價(jià)

　　2、產(chǎn)品特性：茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝特殊，往往需要5年時(shí)間才會(huì)出廠。生產(chǎn)周期長(zhǎng)，保證了茅臺(tái)酒的身價(jià)和銷量。

　　3、中間商特性：茅臺(tái)酒的銷售一般集中在高端店，經(jīng)銷商一般控制著茅臺(tái)的零售單價(jià)而較少受到總公司的影響，因此茅臺(tái)的溢價(jià)利潤(rùn)幾乎集中在經(jīng)銷商手里。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)特性：茅臺(tái)酒一般跟五糧液等其他高端白酒一起銷售，保障其銷售規(guī)模。

　　5、企業(yè)特性：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司規(guī)模較大，輻射能力強(qiáng)，但缺乏渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷投放不足。

6. 茅臺(tái)酒營(yíng)銷渠道分析

茅臺(tái)網(wǎng)上銷售主要是通過(guò)其官方網(wǎng)站，中間商app，其他商超軟件等途徑進(jìn)行銷售，渠道較為廣泛。

7. 茅臺(tái)酒的市場(chǎng)營(yíng)銷分析論文

1965年，產(chǎn)量：647噸；售價(jià)：4.07元

2010年永樂(lè)秋拍85萬(wàn)元

7月，茅臺(tái)酒廠技術(shù)委員會(huì)成立，楊仁勉為負(fù)責(zé)人，委員有劉同清、李興發(fā)、鄭義興、何光榮、王恒義、毛光才、楊志彬、王紹彬等。

1965年底，在四川瀘州召開(kāi)的全國(guó)第一屆名酒技術(shù)協(xié)作會(huì)上，茅臺(tái)酒廠代表宣讀了季克良整理總結(jié)科研小組成果的論文《我們是如何勾酒的》，引起了大會(huì)的強(qiáng)烈反響和各廠家的高度重視。會(huì)后，各名酒廠運(yùn)用這一成果，根據(jù)各自的特點(diǎn)研究，在全國(guó)掀起了勾兌熱潮，推動(dòng)了全國(guó)白酒生產(chǎn)發(fā)展和質(zhì)量的提高。