本篇文章給大家談?wù)劇顿F州茅臺(tái)系列酒代理》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、怎么才能辦到茅臺(tái)酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？
- 2、代理貴州茅臺(tái)酒需要什么條件？
- 3、如何成為茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商
- 4、貴州茅臺(tái)酒集團(tuán)的茅臺(tái)酒代理需要什么條件
怎么才能辦到茅臺(tái)酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？
對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭取?/p>
據(jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷(xiāo)商一年完成的銷(xiāo)售額來(lái)界定，完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。
第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷(xiāo)價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門(mén)檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。
關(guān)于茅臺(tái)代理權(quán)的其他信息：
茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)，而為拿到代理權(quán)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商需打款6500萬(wàn)元，這將有助于茅臺(tái)在行業(yè)不景氣中完成本年度任務(wù)指標(biāo)。還可以進(jìn)一步優(yōu)化渠道，吸收有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源。
申銀萬(wàn)國(guó)證券在一份研報(bào)中指出，飛天茅臺(tái)以999元一瓶的價(jià)格吸納了一批新經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)2013年為公司帶來(lái)2000噸左右增量。這一舉措確實(shí)見(jiàn)效，2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入310.71億元，同比增長(zhǎng)17.45%；凈利潤(rùn)151.37億元，同比增長(zhǎng)13.74%。
代理貴州茅臺(tái)酒需要什么條件？
1、經(jīng)銷(xiāo)商按公司要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)20名名譽(yù)顧問(wèn)(名譽(yù)顧問(wèn)要求是近兩年離退休的縣級(jí)或縣級(jí)以上實(shí)職干部或各企事業(yè)單位知名人士)，聘書(shū)由公司統(tǒng)一提供。
2、每一位名譽(yù)顧問(wèn)有義務(wù)為公司宣傳推廣系列產(chǎn)品，并且要求在一年時(shí)間內(nèi)為公司推薦銷(xiāo)售十箱茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品，同時(shí)公司免費(fèi)贈(zèng)送總價(jià)值超過(guò)30000元的茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品十箱給每一位名譽(yù)顧問(wèn)。
3、完成任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)同時(shí)獲得新馬泰旅游指標(biāo)一個(gè)，每人費(fèi)用6000元整，由公司全額承擔(dān)，不愿旅游的可直接發(fā)放現(xiàn)金，自選旅游線路。
擴(kuò)展資料：
與放開(kāi)線下經(jīng)銷(xiāo)權(quán)相比，有經(jīng)銷(xiāo)商更加擔(dān)憂茅臺(tái)進(jìn)軍電商渠道帶來(lái)的影響，他們認(rèn)為電商渠道對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)更嚴(yán)重。甚至有人擔(dān)心，茅臺(tái)給電商的出廠價(jià)會(huì)更低。不過(guò)對(duì)于茅臺(tái)給予酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品出廠價(jià)，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰并未表態(tài)。
梁銘宣指出：“對(duì)原有線下經(jīng)銷(xiāo)商而言，廠家通過(guò)電商直接銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)對(duì)其造成很大的潛在威脅。因?yàn)閺S家對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商的依賴會(huì)減弱，一旦網(wǎng)上銷(xiāo)售的份額逐漸增大，可能會(huì)致使線下經(jīng)銷(xiāo)商和電商的關(guān)系緊張。”
但白酒專(zhuān)家鐵犁有不同看法：“電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)渠道的革命，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響并不大。目前白酒銷(xiāo)售的主渠道還是傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)渠道所占的比例很低，10年之后或許能增長(zhǎng)到10%至15%。”
郭超仁也不認(rèn)為茅臺(tái)拓展電商渠道會(huì)分掉傳統(tǒng)渠道的蛋糕，因?yàn)樵谒磥?lái)傳統(tǒng)渠道和電商渠道針對(duì)的客戶人群不同。
參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)-貴州茅臺(tái)放低姿態(tài)：傳團(tuán)購(gòu)30噸即可成為經(jīng)銷(xiāo)商
如何成為茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商
如何拿到茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)
1.經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁?lèi)運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立的法人資格，供給酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)執(zhí)照、衛(wèi)生答應(yīng)證、稅務(wù)注銷(xiāo)證等相關(guān)證件。
2.經(jīng)銷(xiāo)商具有必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和健全的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)的成功閱歷或具有杰出的社會(huì)關(guān)系，具有杰出的商業(yè)信譽(yù)。
3.具有固定的歇業(yè)場(chǎng)所及工作地點(diǎn)、貯藏、配貨才干。
4.經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可本公司操作商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有商場(chǎng)開(kāi)辟管理才干。同時(shí)遵循我公司的商場(chǎng)規(guī)矩和管理制度，遵循產(chǎn)品價(jià)錢(qián)和種類(lèi)的商定，遵循銷(xiāo)售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的商定。
5.具有一支長(zhǎng)時(shí)間終年安穩(wěn)的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
6.廠商達(dá)成協(xié)議或簽署合同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)先交納合同規(guī)矩的保證金，以保證合同有用履行。
7.樹(shù)立起本區(qū)域完好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)區(qū)或域鋪貨輻射到商超、酒店、流轉(zhuǎn)、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)，鋪貨掩蓋面三個(gè)月應(yīng)抵達(dá)80%以上。
8.按照本公司請(qǐng)求，統(tǒng)一建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品陳設(shè)，促銷(xiāo)操作到位。
9.保證經(jīng)銷(xiāo)商利益的價(jià)錢(qián)體系經(jīng)銷(xiāo)商享受全國(guó)優(yōu)惠進(jìn)貨價(jià)錢(qián)，享受滿足的贏利空間。
10.保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，經(jīng)銷(xiāo)商享受竄貨維護(hù)和打假權(quán)益。
貴州茅臺(tái)酒集團(tuán)的茅臺(tái)酒代理需要什么條件
1、經(jīng)銷(xiāo)商按公司要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)20名名譽(yù)顧問(wèn)(名譽(yù)顧問(wèn)要求是近兩年離退休的縣級(jí)或縣級(jí)以上實(shí)職干部或各企事業(yè)單位知名人士)，聘書(shū)由公司統(tǒng)一提供。
2、每一位名譽(yù)顧問(wèn)有義務(wù)為公司宣傳推廣系列產(chǎn)品，并且要求在一年時(shí)間內(nèi)為公司推薦銷(xiāo)售十箱(共計(jì)120瓶)茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品，同時(shí)公司免費(fèi)贈(zèng)送總價(jià)值超過(guò)30000元的茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品十箱(共計(jì)120瓶)給每一位名譽(yù)顧問(wèn)。
3、完成任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)同時(shí)獲得新馬泰旅游指標(biāo)一個(gè)，每人費(fèi)用6000元整，由公司全額承擔(dān)，不愿旅游的可直接發(fā)放現(xiàn)金，自選旅游線路。
擴(kuò)展資料：
20名的名譽(yù)顧問(wèn)每年贈(zèng)送的酒總數(shù)不能超過(guò)280箱，旅游費(fèi)用總計(jì)不超過(guò)168000元，超過(guò)280箱的銷(xiāo)量沒(méi)有贈(zèng)酒及旅游費(fèi)用。
沒(méi)有完成10箱任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)可依據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量按比例發(fā)放旅游費(fèi)用和贈(zèng)酒。
經(jīng)銷(xiāo)商可與當(dāng)?shù)乩细刹炕顒?dòng)中心聯(lián)系，不定期組織名譽(yù)顧問(wèn)品酒座談會(huì)，以及各種形式的戶外活動(dòng)，費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，公司免費(fèi)提供技術(shù)支持。
經(jīng)銷(xiāo)商自己銷(xiāo)售的貢酒系列產(chǎn)品也享受以上優(yōu)惠政策。
參考資料來(lái)源：
人民網(wǎng)-貴州茅臺(tái)代理權(quán)“門(mén)檻”大幅降低
關(guān)于《貴州茅臺(tái)系列酒代理》的介紹到此就結(jié)束了。
