本篇文章給大家談?wù)劇镀【拼砩淌鞘裁绰毼弧穼?duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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我想做雪花啤酒的代理商，怎么做？
是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。管理本部設(shè)立于中國北京. 中國啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，一種新產(chǎn)品擊敗中國所有的老牌啤酒，奪得第一。此啤酒因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂命名為“雪花啤酒”。 自2001年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年輕、活力、積極、現(xiàn)代的品牌個(gè)性受到全國消費(fèi)者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。 2002年以來多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。 2003年華潤啤酒（中國）有限公司與科特勒營銷集團(tuán)在北京舉行簽字儀式，聯(lián)手實(shí)施將華潤旗下的雪花啤酒打造成全國品牌的戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，啤酒業(yè)的競爭在經(jīng)歷收購兼并搏殺之后，開始邁入全面品牌競爭的新階段。 2005年更成為中國成長最快、最具價(jià)值的啤酒品牌，品牌價(jià)值達(dá)到88億。從一個(gè)區(qū)域品牌成長為全國品牌的雪花啤酒幾乎覆蓋了全國所有省份的啤酒市場。其品質(zhì)、口感、質(zhì)量都得到了消費(fèi)者的喜愛。 雪花啤酒自確立為華潤雪花的全國性品牌以來，一直倡導(dǎo)清晰的品牌定位、有效的傳播手段、豐富的產(chǎn)品組合、高效率的渠道改造等品牌管理思想。經(jīng)過短短四年的拼搏，雪花啤酒已經(jīng)成為中國最大的啤酒品牌。近年來，雪花啤酒每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上。 2005年，雪花啤酒的全國銷量達(dá)到158萬千升，成為全國銷量第一的啤酒品牌。 2005年，雪花啤酒更是在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)率先推行全國性的推廣活動(dòng)——“雪花啤酒 勇闖天涯”。由于針對(duì)性很強(qiáng)，活動(dòng)推出后消費(fèi)者參與范圍廣，獲得了良好的效果。該活動(dòng)倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者忙碌之余盡享輕松、爽快與愉悅，而雪花未來還將進(jìn)一步從休閑、娛樂等多角度提供更多相關(guān)的活動(dòng)，相信必將獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。 雪花啤酒聯(lián)系方式:地址：北京市東城區(qū)建國門北大街8號(hào)華潤大廈306室
啤酒代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別？
啤酒代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別：
1.與廠家的關(guān)系不一樣
啤酒廠家與代理商是代理的關(guān)系；啤酒廠家與經(jīng)銷商是買賣的關(guān)系
代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關(guān)系,所以一般可能不會(huì)現(xiàn)款現(xiàn)結(jié),而廠家希望增加現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度,就直接找經(jīng)銷商.
2.啤酒代理商與經(jīng)銷商的經(jīng)營性質(zhì)不一樣
代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
經(jīng)銷商
★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
3.從制造商到零售終端的渠道途徑
a、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
b、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
c、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
d、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4.代理商與經(jīng)銷商在管理層次上不同
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
做啤酒代理商需要哪些條件？
1、具有獨(dú)立法人資格，具備法律規(guī)定的酒水經(jīng)銷條件
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有專職的配送車輛及市場業(yè)務(wù)人員。
3、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場開拓與管理能力
4、有酒水品牌的獨(dú)立操作經(jīng)驗(yàn)和能力，有一定倉儲(chǔ)條件；
5、食品流通許可證
6、營業(yè)執(zhí)照
7、稅務(wù)登記證
例如青島啤酒加盟條件：
1、首先必須要有一塊空地，并確保空地能夠經(jīng)營戶外餐飲三年以上；
2、選址需經(jīng)加盟商和公司專業(yè)人員雙重確認(rèn)；
3、能夠接受并認(rèn)可公司全新的經(jīng)營理念；
4、具備一定的企業(yè)管理的基本概念，并能全身心的投入餐飲事業(yè)；
5、繳納必要的加盟費(fèi)用，并接受公司總部長期的技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
擴(kuò)展資料：
1．非生物穩(wěn)定性：指不是由于微生物污染而產(chǎn)生渾濁沉淀現(xiàn)象的可能性。啤酒是一種穩(wěn)定性不強(qiáng)的膠體溶液，在保存過程中易產(chǎn)生渾濁沉淀現(xiàn)象，最常見的啤酒非生物渾濁是所謂蛋白質(zhì)渾濁。
2．風(fēng)味異常：由于原料、生產(chǎn)工藝、酵母、生產(chǎn)過程中的微生物管理等問題，可引起啤酒的風(fēng)味異常。
主要表現(xiàn)為口味粗澀，苦味不正，有氧化味、酵母味等。
3．噴涌現(xiàn)象：啤酒在啟蓋后發(fā)生不正常的竄沫現(xiàn)象。嚴(yán)重時(shí)會(huì)竄出流失多半瓶啤酒，其主要原因?yàn)樵洗篼溤谑斋@時(shí)受潮感染上霉菌等
如何做啤酒代理商？
做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現(xiàn)在市場上的啤酒品牌不是很多，國產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進(jìn)口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個(gè)分銷商，相對(duì)來講利潤會(huì)比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進(jìn)入國內(nèi)市場的時(shí)間不是很久，有些地區(qū)是空白，會(huì)有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進(jìn)行對(duì)比。
上面說的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動(dòng)資金和市場開拓能力，這個(gè)就是見仁見智了，每個(gè)地區(qū)，每個(gè)人的做法都不盡相同。
關(guān)于《啤酒代理商是什么職位》的介紹到此就結(jié)束了。
