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啤酒經(jīng)銷商管理(啤酒經(jīng)銷商管理辦法)

來源:m.2axaiv.cn???時間:2022-09-26 12:03???點擊:290??編輯:admin 手機版

1.啤酒經(jīng)銷商管理辦法

可以做代理到當?shù)氐拇砣巳U展你的業(yè)務(wù),也可以去啤酒廠生產(chǎn)者給他們協(xié)商

2.啤酒經(jīng)銷商管理辦法細則

你在市面上能看到的酒水都是有經(jīng)銷商或者由生產(chǎn)廠家的直銷部運作的,一般是拿不到的,除非……所以想做代理的話就只有去每年兩次的糖酒會試試運氣和眼力了。

3.啤酒經(jīng)銷需要什么手續(xù)

  做啤酒代理,首先得選定一個啤酒品牌,例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當?shù)貨]有歐特斯啤酒的代理商,可以直接跟公司聯(lián)系申請代理。   選擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理,一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段:   1.如何選擇合適的啤酒品牌階段;   2.啤酒品牌進入市場的運作階段。   第一階段是非常重要的,一定要根據(jù)當?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟消費情況選擇合適的啤酒品牌。   第二階段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的啤酒代理商,那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因為這些企業(yè)一般支持力度都比較大,是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商,做的不好會取消代理資格。   特別提醒:選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況,最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務(wù)員在跑市場。   另外,對于廠家的售后服務(wù)要看準,因為現(xiàn)在的經(jīng)濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車,鋪市。

4.青島啤酒公司對經(jīng)銷商管理規(guī)定

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是可以做青島啤酒代理的。青島啤酒尋找代理商,如果是在比較偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話,那么基本上是在一個鎮(zhèn)或者是幾個鎮(zhèn)劃分一個片區(qū),尋找一個代理商。如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠近城市的話,那么一般都劃分到城市的代理商手中。只要確定所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有青島啤酒的代理商,都可以到上一級的經(jīng)銷商那里申請。

5.啤酒經(jīng)銷商管理辦法規(guī)定

首先市場調(diào)查是必須的,也是首要的。啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要,要認真調(diào)查你想做代理的當?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M水平,針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二,產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌,當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個,這時就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題,這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì),主要了解他是否有自己的工廠,在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三,資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單,就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金,便于操作。 第四,洽談合作。這里需要注意的是:廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五,合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹,正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更,留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強的條文,還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定,這些內(nèi)容,作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。

6.啤酒銷售管理制度

做啤酒是生產(chǎn)啤酒嗎?如果是生產(chǎn)啤酒就不能稱為個體戶,因為你經(jīng)營的業(yè)務(wù)需要的人力已經(jīng)遠遠超越國家對個體戶從業(yè)人員上線,你需要辦企業(yè)公司執(zhí)照。

個體工商戶,是指有經(jīng)營能力并依照《個體工商戶條例》的規(guī)定經(jīng)工商行政管理部門登記,從事工商業(yè)經(jīng)營的公民。

企業(yè),是指以盈利為目的,運用各種生產(chǎn)要素(土地、勞動力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等),向市場提供商品或服務(wù),實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經(jīng)濟組織。

個體戶和企業(yè)的區(qū)別:

(一)個體工商戶的從業(yè)人數(shù)有限制,包括經(jīng)營者本人、請幫手和帶學徒等的雇工人員不得超過八人;企業(yè)沒有從業(yè)人數(shù)限制。

(二)從事臨時經(jīng)營、季節(jié)性經(jīng)營、流動經(jīng)營和沒有固定門面的擺攤經(jīng)營,不得登記為企業(yè),但可以登記為個體工商戶。

(三)企業(yè)可以設(shè)立分支機構(gòu),但個體工商戶不行。

(四)企業(yè)可以變更投資人姓名,而個體工商戶只有在家庭經(jīng)營的組成形式下才能變更經(jīng)營者姓名,而且必須是家庭成員。

(五)企業(yè)與個體工商戶在財務(wù)制度和稅收政策上的要求也不盡相同。

但如果你買兩個小型生產(chǎn)啤酒的發(fā)酵罐,開個小門市,做自釀啤酒的零售業(yè)務(wù)就可以辦個體工商戶。

7.啤酒經(jīng)銷商銷售管理

百威啤酒屬于知名的大品牌,其價格都是公開透明的,所以對代理商來說,百威啤酒的利潤空間可操作性不大。但由于其超高的銷量,完全彌補了單瓶利潤低的缺點。

  因此百威啤酒代理商是有很大利潤的,據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,百威總部合作代理商的毛利率一般在百分之五十以。就算由于銷售成績一般,月營業(yè)額50000元,利潤率只能達到35%,月收入也可以達到17500元以上。月營業(yè)額50000元,想必一般的縣級代理也能輕松達到。

  看到上面的數(shù)據(jù),對于百威啤酒代理商利潤大嗎,一年能賺多少錢這個問題,你還有疑問嗎。百威啤酒代理雖然利潤很大,但由于市場成熟度高,代理是有一定難度的。

8.啤酒生產(chǎn)許可證審查細則

造成這種情況的原因,是由于精釀啤酒小作坊,不符合生產(chǎn)許可證辦理的條件,即經(jīng)營場地以及硬件設(shè)備,不符合精釀啤酒的生產(chǎn)條件,因而辦不了生產(chǎn)許可證。

精釀啤酒小作坊辦不了生產(chǎn)許可證,可以向辦證機關(guān)申請辦理小作坊登記許可證,進行精釀啤酒生產(chǎn)經(jīng)營活動。

9.雪花啤酒經(jīng)銷商管理制度

當然不可以跨區(qū)域銷售。

啤酒一般要是越地界的話就得取得當?shù)氐拇頇?quán)限,要不肯定是不能越地買賣!一般會在一個區(qū)域找一到兩家的經(jīng)銷商,由公司銷售部門直接與經(jīng)銷商合作,你要是想銷售的話,就要與當?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系進行分銷,當然是要簽合同的。

10.啤酒經(jīng)銷商管理辦法最新

你在市面上能看到的酒水都是有經(jīng)銷商或者由生產(chǎn)廠家的直銷部運作的,一般是拿不到的,除非……所以想做代理的話就只有去每年兩次的糖酒會試試運氣和眼力了。

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