風險主要來自以下幾個：（1)獨家代理資金。（2）代理產品品牌的價值，及公司產品后續的市場競爭力。（3）當地有沒有同類（受地方政策保護）的產品。（4）自己有沒有營運渠。一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有以下條件。（1）一定的資金實力。（2）具備一定的倉儲、物流條件。（3）有一定的銷售渠道。（4）具備良好的商業信譽。（5）有比較專業的銷售隊伍和專業技能。通常大的廠家會要求你打一定數額的保證金，做為維護市場秩序穩定的保證，然后款到發貨，同時會派業務人員扶助你開拓市場。你現在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因為是新產品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因為你要的是銷量，廠家要的是占領市場和樹立品牌。
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