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我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒,如何才能快速的推廣和營銷?

來源:m.2axaiv.cn???時間:2022-05-28 23:20???點擊:68??編輯:admin 手機版

百威本身就是知名品牌,不過知名品牌不一定都是利潤品牌,不一定在所有的市場都能火爆,這里有一個地域性消費差別的問題。

我的建議是:首先改變消費者的品牌認知,因為百威啤酒在你們當?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌,很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性,要想改變這種慣性和依賴,不能快刀斬亂麻,而是路遙知馬力。

還如何路遙知馬力?

把百威啤酒定位為年輕的,充滿青春朝氣活力的,舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié),百威啤酒街舞大賽,百威啤酒滑板大賽,百威啤酒真人秀,百威啤酒激情四射美食節(jié),百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力,限時充值,搶購,秒殺,拼團,滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開,促銷活動要結(jié)合線下商家進行,商家的促銷物料要同時進店,并給予商家合理的銷量激勵,讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。

商品單靠商家的推動是比較被動,又單靠消費者的拉動也比較被動,如果用戶主動認知,再被商家順手一推,那商品走量就不是難題,只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,服務誠懇,競品不展開不正當競爭,百威啤酒應該在6個月內(nèi)有較大起色,進入市場發(fā)展的快速成長期。

還有第二套市場企劃方案:

鋪貨,再派自己人去買回或者是消費,給商家形成動銷的事實,產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補貨,這時再重復第一次的輔助動銷流程,商家會第二次主動補貨,有了前兩次的動銷支持和背書,商家就會大膽放心的推薦你的品牌。

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