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旺鷺食品實力咋樣?了解過這家食品公司么?

時間:2022-06-10 09:40???點擊:132??

我知道旺鷺有這樣的實力。他們的年產量達到200萬余噸,就知道這家的實力了。其推出的產品主要分為9類,分別為拉罐、瓶裝、乳酸菌、蘇打水、果粒酸奶、八寶粥、果汁、禮盒、啤酒。

誰知道哪些經典營銷案例?

“云南紅”葡萄酒市場營銷案例(三)

終端營銷

★2002年的昆明紅酒市場,正悄悄醞釀著一場葡萄酒“新消費運動”。當時,云南時興起一種飲酒新法:用雪碧飲料兌葡萄酒。正是這一餐飲方式,使云南人對葡萄酒產生濃厚的興趣。鐘愛白酒烈性的云南人,喝干紅葡萄酒卻喜歡“甜”一些。“雪碧”淹沒了葡萄酒的原汁原味,也淹沒了葡萄酒的名牌效應。名酒老總們啼笑皆非。面對巨大的壓力,紅酒廠家想出了一個新的促銷辦法———回收酒瓶上的橡木塞(當時被業內稱為“橡木塞之戰”)。餐廳每交回一只橡木塞,廠家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收費。這樣,酒店、餐廳服務員便殷勤向客人推薦橡木塞回收費高的葡萄酒。

在此“橡木塞之戰”猛烈的促銷攻勢,“云南紅”把注意力對準了終端,占盡地利因素的云南紅采取了買斷酒店和賣場,控死終端的作法,過年過節主動給酒店、賣場幾萬塊錢,但條件就是只能賣“云南紅”,“云南紅”封死了長城、王朝的終端,對此這些大企業也無可奈何。在此基礎上,通過開展開瓶有獎、送各種禮品、“云南紅”之旅等形式新穎的一連串的“優惠”打動了消費者的心,使“云南紅”的銷量直線上升。

潛在問題

★在“云南紅”的發展中,我們可以清晰的看到它的發展軌跡,步步為營,確切的說,在地方特色的品種中,“云南紅”是比較突出的一個,但是在“云南紅”的發展中也可以發現存在某些問題:

★“云南紅”的風情之美雖然表達出來了,但在品牌傳播中,這種風情還不透徹,也就是說“云南紅”的品牌內涵還沒有清晰和明確地呈現在消費者面前,和消費者之間缺乏內在的互動。做酒一定要倡導一種文化,而這種文化一定要演變成消費者的消費文化,只有這樣,才能在消費者內心深處品味品牌帶來的深刻感受,否則只聞云南之聲,未體會到“云南紅”之魂!老子云,大象無形,真正能夠改變人們生活深處的,不是那些有形的事物,而是文化,文化是無形的,但他的影響力是強大而無孔不入的。加入WTO后,市場競爭已從單純的口感、質量、價格之爭升級到品牌、文化之爭的高層次競爭。營銷戰略也逐漸轉移到以人為本的文化營銷,在國內市場,實施文化營銷策略,首先要從研究消費者入手,深刻理解因歷史積淀而形成的傳統文化心理和不同時期、不同地區、不同消費群體和消費欲望。以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景,把物質技術上的奇跡和人性的需要平衡起來,使葡萄酒具有文化上的感染力,目前,在文化營銷方面,國內企業已經開始了一股特色化潮流,如張裕和長城葡萄酒的深沉歷史感,藏酒則賦予其自身神秘的氣質,“云南紅”在其品牌理念的傳播中,過度宣揚了“云南的特色文化”,而忽略了對消費者消費心理的溝通,同時,隨著香格里拉拼牌對云南文化更為精妙絕倫的演繹,“云南紅”的文化也日顯平淡和后勁不足。另外,每個城市都會有其獨特的城市文化和消費心理,因此,產品推廣的上策應該是“一市一策”(即一個城市一個策略)甚至于“一店一策”,切不可“依葫蘆畫瓢”。這是市場細分的要求。如成都人講文化,餐飲文化,酒文化、民俗風情、山川地理、文化色彩特別濃烈,當葡萄酒營造氛圍時,成都人會很積極的參與,不可否認,“云南紅”的城市策略尤其成功之處,但是,據來自各方面的信息表明,如今“云南紅”的城市策略遍地開花,極易被競爭對手模仿。香格里拉在福建的策略就曾和“云南紅”如出一轍。“云南紅”為什么在成都賣的那么火,就是抓住了成都人的文化心理,他所宣傳的文化與成都人的文化向往融合了,產生了共鳴。

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