1. 青島啤酒國際化經營的動機

青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂！”青啤品牌歷史悠久，在國際上的影響力比較大，可是“帆很大，船很小”。1998年，公司制定了“大名牌”發展戰略，開始進行大規模的并購擴張。青啤的戰略重點從“做大做強”轉為“做強做大”，從擴張轉向整合。

2. 青島啤酒走向國際化的動機

青島啤酒扎根于海濱城市青島，背靠嶗山，有著豐富的優質水源地。氣候宜人，非常適宜居住，市南區至今保留這部分德國建筑，紅磚綠瓦，極具風情，青島也是海爾 海信的總部座落的城市，經濟位居山東前列，海底世界，上清宮，軍事博物館，八大關，都是值得去的景點

3. 青島啤酒進入國際市場的模式

啤酒1946是青島啤酒的牌子，青島啤酒也是在這一年成立的

1946年青島啤酒公司定名為“青島啤酒廠”，青島啤酒是最早進入國際市場的中國品牌之一。1948年，青島啤酒開始大批量出口至新加坡，當地《星洲日報》稱該啤酒質量遠駕于其他啤酒之上，當地僑商爭求其代理資格

4. 目前青島啤酒已經實現了什么階段的國際化

1950年初，青島啤酒使用的是“燈塔”商標，后來在中國香港商人的建議下，商標中的燈塔改為使用至今的棧橋回瀾閣，并于1958年在中國香港注冊，之后，伴隨著出口的步伐，青島啤酒商標首先在美國和加拿大等地開始了國際注冊之路。

1978年，將“青島啤酒”文字、圖形和英文組合的商標在國內完成商標注冊，依法享有了對“青島”商標在啤酒類產品上的獨占使用權，這也是國內較早通過注冊獲得排他性專用權的商標之一。

2005年青島啤酒標識更新升級，由棧橋LOGO、英文羅馬飾體字“TSINGTAO”及其輔助圖案和中文“青島啤酒”3個元素組成。青島啤酒標識以突出英文名稱為主，實現了國內、國際品牌形象的統一。標識中的棧橋LOGO加上經過特別設計的中英文字體和輔助圖案，反映出青島啤酒品牌優質和可靠的形象特質，使整體形象富于國際化和親和力。同年，青島啤酒開始通過馬德里體系進行商標注冊。

5. 青島啤酒運營模式

零售，批發都可以，是廠家直接發貨

6. 青島啤酒國際化經營的基本方式

很高興回答您的問題！青島啤酒，一個民族品牌走向國際化品牌的傳奇樣本。

這不僅在于企業百年不衰的強勁生命力，更在于其在全球對“中國制造”的另類詮釋:與多數中國產品形象不同，即使在歐美市場，青啤作為“進口”的高檔貨，身價為最高。

著名社會學家韋伯曾言:在任何一項社會事業的表象后面，必定有一種無形的、有力支撐這一事業的時代精神力量。青島啤酒的成功，歸根結底也是文化的成功。正如青島啤酒有限公司董事長金志國所闡釋，“做大靠資本、做強靠品牌、做久靠文化”，文化已成為青啤最寶貴的資源和核心競爭力之一。

以人為本“新商道”

在青啤，新人入廠會接受這樣一堂“必修課”:徒弟問師傅，刷洗發酵池干凈的標準是什么?師傅問，你爹喝啤酒嗎?徒弟說，喝。師傅說，那你就照著刷你爹酒壺的標準刷。

這是青啤人代代相傳的“好人釀好酒”的信條。釀酒的“釀”字是良心做成的，這是青啤人以人為本理念的樸素表達。

揭示青啤文化的最大特點，建立在誠信、和諧基礎上的“以人為本”，是青啤文化中最為核心的內涵。傳統文化的“誠信、和諧”，已成為企業百年來愈沉愈深的精神底色。縱向看，成長初期叫做“好人釀好酒”，計劃經濟時期是“質量第一，衛生第一”，現在是“為生活創造快樂”，雖然著眼點不一，但“客戶價值最大化”的核心理念卻一以貫之。橫向看，目前青啤文化模型中，市場觀為“永遠追求市場和消費者的需求”，品牌觀為“品牌是和消費者有情有義的溝通”，服務觀為“向消費者傳達暢飲和快樂”……這無一例外都落腳到以人為本。用青啤人的話概括:我們的使命是要為所有的利益相關者，包括員工，包括供應商，乃至于整個社會，創造價值。

對青啤來說，這種以人為本的追求，目的是使自己能夠成為對別人負責、也受別人尊敬的“企業人”，本身即為脫離功利目的的修道，可以說，青島啤酒對聲譽、品格的追求，較之實在利潤也許更為重視。

但換個角度從競爭戰略上來看，這種修道本身也成為一種商業競爭的利器，也是成就青啤的關鍵性因素之一。在當前民族企業動輒遭受商業倫理拷問的背景下，這一啟示更為深刻——

首先，大道無敵。企業聲譽的長期積累，本來就是提升競爭力的必由之路。目前，青啤無形資產估價500多個億，大約3倍于有形資產，躋身世界品牌500強。多年來，青島啤酒能夠在國內外市場上成為中國高端產品的代名詞，將其歸結為企業美譽度的延伸與放大，應無大的異議。

而從競爭手段考量，以人為本也體現了青啤對獲取市場競爭優勢的精到把握。“你能讓多少人成功，就有多少人能讓你成功；你能讓多少人賺錢，就有多少人能讓你賺錢；你能對多少人負責，就有多少人能對你負責。”這被青啤人視為“新商道”，正是青啤立于不敗的法寶。比方說，采購價格上，盡管對原料供應商的生產環節介入很深，青啤卻從不因為自己的規模優勢，壓榨原料供應商的利潤空間。

這看似不智的舉動，卻讓青啤贏得了長久的合作，這自然轉化成為市場上的競爭力。

近幾年來青啤的發展，充分顯示了這種“新商道”的力量:在全球經濟形勢不景氣的情況下，青啤逆勢上行，2009年并購濟南趵突泉，2010年又在石家莊建廠，同時日照、福州、珠海、廈門等地工廠搬遷擴建，收購太原嘉禾啤酒、銀麥啤酒，2011年收購新安江啤酒、新建揭陽工廠、泰國工廠……產能提升約500萬千升，贏利能力大大提升。

永葆文化“新鮮度”

如果說，受黃河文明哺育，青啤文化奠定了誠信和諧的精神底色，那同樣，既含有西方的技術、資本、人才，又身處海洋環境的成長背景，同樣賦予青啤以開放的文化色彩。開放與創新，構成了青啤的另一個文化基石。

開放最直觀的影響，是企業一開始就具備了全球化視野。“‘擁有全球影響力’則是我們以世界眼光判定品牌價值的一項基本標準。”金志國這樣斷言。置身青啤，這種追求確實無處不在:在青島文化模型中，首先強調的，就是成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司的發展愿景；企業每年一度的《可持續發展報告》，采用的是來自聯合國契約組織評價企業可持續發展的七十三條指標……可以說，青啤這種以世界眼光與天下爭的氣勢，是青島啤酒“成其大”的決定性因素之一。

7. 青島啤酒的國際化戰略

青島啤酒的愿景： 成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司核心價值觀公司

青島啤酒的使命是：盡職盡責，追求卓越。

青島啤酒價值觀是基于青啤公司區別于其他組織的獨特的文化基因形成的， 既有傳承， 又有創新， 在矛盾中尋求標準， 使文化細胞更加健康和有適應性， 對員工具有凝聚功能。 理念群由核心價值觀派生而出， 闡明了公司在不同方面的觀念立場， 有激勵功能。 這一部分是明道， 即闡明青啤生存發展之道。制度層和物質層部分對所有企業行為和員工行為實行系統化、 標準化、 規范化的統一管理， 形成統一的企業形象， 便于統一的經營管理， 在文化中起約束作用和識別作用。

自信、簡約、速度、激情共同構成銷售公司企業文化的核心，四者相互聯系，共同作用，缺一不可。

8. 青島啤酒經營戰略

青島啤酒（600600）：青島啤酒國內份額第二的啤酒廠商（占比18%）;主要銷售區域在全國;新產品方面，推出經典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒舊A等;全年銷量376.5萬噸，高端產品共實現銷量162.5萬噸;17年相關營收259.8億元，主營占比超95%;18年6月，青島啤酒與復星國際簽署戰略合作框架協議，復星國際承諾持股比例不高于19.99%.

2、重慶啤酒（600132）：重慶啤酒主營公司生產和銷售絕大部分位于重慶市，主要產品有山城啤酒、重慶啤酒、大梁山啤酒、國人啤酒、九華山啤酒等，占據重慶啤酒市場超過80%的市場份額。

3、珠江啤酒（002461）：珠江啤酒公司是全國知名的啤酒制造企業，擁有中國最大的啤酒釀造中心，在中國率先研制出純生啤酒，其“珠江牌”啤酒商標被認定為中國馳名商標，在國內啤酒市場中享有“南有珠江”的美譽。

4、燕京啤酒（000729）：燕京啤酒國內排名第四啤酒商（占比9.5%），在北京、廣西、內蒙古市占率超70%，公司低端產品占比50%;新產品方面，推出“漓泉10°P純生”、“11°P尚選紅啤酒”受到好評7年實現啤酒銷量416萬噸，相關業務收入104億元，主營占比93%

5、惠泉啤酒（600573）：惠泉啤酒公司是中國十佳啤酒企業之一，也是福建省惟一的啤酒股票上市公司。公司現有4個啤酒生產基地（本埠南廠、北廠，福鼎，江西撫州），總生產規模設計年產能力80萬噸，現產能超過60萬噸啤酒，總資產超過15億元，擁有一流的啤酒生產設備和雄厚的科技力量，各項經濟技術指標連續多年居福建省啤酒行業前茅。

6、蘭州黃河（000929）：蘭州黃河是西北地區啤酒小龍頭，擁有知名品牌“黃河”，全年銷量16.3萬噸;新產品方面，推出了“青稞白啤”、“精釀青稞”、“高原青稞”、“青海湖α6”和“青海湖Q3”等新品。

7、亞盛集團（600108）：公司整合下屬七家農場的啤酒花種植及加工企業，組建了集啤酒花種植、收購、加工、銷售于一體的產業化全資子公司，年生產加工啤酒干花4500噸，在全國啤酒花市場占有率近50%。

9. 青島啤酒經營模式

青島啤酒杭州生產是指 青島啤酒（杭州）有限公司 生產的啤酒。青島啤酒（杭州）有限公司于2008年06月12日在建德市市場監督管理局登記成立。法定代表人隋戰平， 公司類型是有限責任公司 ，公司經營范圍包括啤酒（熟啤酒、鮮啤酒、特種啤酒）生產、銷售等。

10. 青島啤酒國際化經營的動機是什么

商標含義：青島啤酒新VI是在原有logo的基礎之上發展而來的，并給顛覆性創意，保留了麥穗、古亭和水波的主要元素，加強了立體效果，以增強其視覺震撼力和動感，新的造型強調古亭兩屋頂部的流線型，流水部分縮短，使麥穗圓滿環抱著古亭和流水的風景。

通過紅和藍的深淺色、棧橋旁和字體的光影加強立體和生動的效果。藍色球體代表地球，象征青島啤酒國際化的戰略目標；清澈的水波環抱著地球，嵌有金色麥穗的玫瑰紅圓環圍繞著地球，象征青島啤酒全球采購優質原料和對全球消費者品質、價值的承諾。棧橋上回瀾閣頂部的流線型，使線條簡潔清晰，符合當前消費者追求簡約明朗的審美傾向。

11. 青島啤酒經營理念

麥芽、啤酒花、酵母是青島啤酒三大要素。首先麥芽是啤酒的靈魂，所以看配料表的時候，一定要出現麥芽，大麥的麥粒經過浸泡、發芽、烘干后，便成了可以用來釀酒的麥芽。如今很多用大米、玉米、燕麥這些來釀酒，它們成本低，但是口感也會差很多。

其次，啤酒花，它有兩種香味型和苦味型兩種，買啤酒的時候，一定要看看是否含有啤酒花，很多的水啤，都是用的浸膏或者是啤酒花制品，這個是完全不一樣的；

再者就是酵母，啤酒需要發酵，如果不含酵母，說明也是水啤。