1.做青島啤酒的經(jīng)銷(xiāo)怎么樣
唐山啤酒進(jìn)價(jià)31元(空箱退4元)我們賣(mài)33元/件,空箱回收3元。基本不掙錢(qián)。
2.青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)嗎
不同啤酒品牌利潤(rùn)不同,青島啤酒是目前國(guó)產(chǎn)啤酒中消費(fèi)火爆的前三甲之一,婦孺皆知,普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右,而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間,當(dāng)然這還只是一瓶的價(jià)格,整體算下來(lái)一年凈利潤(rùn)在40-50萬(wàn)左右是沒(méi)有問(wèn)題的?;卮浩【齐m然說(shuō)回春啤酒沒(méi)有青島那么有名氣,但是最近幾年的銷(xiāo)售額還是非??上驳?,屬于中檔啤酒的隊(duì)伍了,所以這種酒在進(jìn)貨時(shí)會(huì)比大品牌產(chǎn)品價(jià)格低,利潤(rùn)什么的也是大同小異了,所以整體下來(lái)一年也能夠轉(zhuǎn)個(gè)30萬(wàn)左右。
3.青島啤酒銷(xiāo)售有限公司怎么樣
盡管受疫情影響,青島啤酒2020年業(yè)績(jī)表現(xiàn)依然突出,受益于高端化提速、沉浸式體驗(yàn)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,青島啤酒2020年交出不俗成績(jī)單?! ?月28日晚間,青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告,利潤(rùn)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),其中扣非凈利潤(rùn)同比增幅達(dá)34.79%。 數(shù)據(jù)顯示,2020年青島啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入277.6億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣22億元,相較于2019年增幅達(dá)18.9%。對(duì)此,青島啤酒在年報(bào)中表示,本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營(yíng)發(fā)展,堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì),多措并舉積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。 申銀萬(wàn)國(guó)在研報(bào)中指出,青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強(qiáng)、最具高端基因的企業(yè),且于2020年推出股票激勵(lì)計(jì)劃,進(jìn)一步改善機(jī)制,優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率,中長(zhǎng)期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力,改善空間可觀(guān)。扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)34. 79% 2020年度,青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下歷史新高??鄯莾衾麧?rùn)34.79%的增幅尤其亮眼,作為直觀(guān)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的指標(biāo),顯示出疫情下青島啤酒主營(yíng)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢(shì)頭?! 〗陙?lái),青島啤酒繼續(xù)深化實(shí)施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),通過(guò)沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力,以更高的品質(zhì),更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國(guó)際化、互動(dòng)性的品牌傳播,成功實(shí)現(xiàn)品類(lèi)升級(jí)。不僅自身業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),并引領(lǐng)中國(guó)啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?! ≌猩套C券在《中國(guó)啤酒行業(yè)深度報(bào)告》中提出,靠低價(jià)搶量的策略已經(jīng)難以支撐,包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的訴求,并在考核指標(biāo)中加大了對(duì)利潤(rùn)方面的關(guān)注。 安信證券則在研報(bào)中認(rèn)為,青島啤酒做大優(yōu)勢(shì)單品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)持續(xù),同時(shí)基地市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健,這均有助于利潤(rùn)增長(zhǎng)勢(shì)頭延續(xù)下去。 “啤酒企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品高端化及有效的成本控制,極大減弱了疫情對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響,”業(yè)內(nèi)人士表示,啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,并推動(dòng)高端產(chǎn)品占比,使得利潤(rùn)表現(xiàn)遠(yuǎn)超同期收入和銷(xiāo)量。 在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái),無(wú)論是利潤(rùn)增幅,還是高端產(chǎn)品銷(xiāo)售及其占比,都表現(xiàn)出了一路高歌猛進(jìn)的可持續(xù)性發(fā)展勢(shì)頭,足見(jiàn)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品 隨著消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型持續(xù),引導(dǎo)啤酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變速度加快,乃至影響到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?! 皣?guó)內(nèi)啤酒高端化的趨勢(shì)不變,行業(yè)會(huì)不斷推出一些高端化的新品來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)布局?!逼【菩袠I(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方剛指出,啤酒企業(yè)也會(huì)盡力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把低端的比例壓縮,把腰部產(chǎn)品做大,頭部產(chǎn)品做強(qiáng),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?! ?duì)于未來(lái)市場(chǎng),中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)兼啤酒分會(huì)理事長(zhǎng)何勇認(rèn)為,啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費(fèi)社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢(shì);未來(lái)的三到五年時(shí)間,啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間?! ∫郧鄭u啤酒為例,2020年以來(lái),其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度,公司年內(nèi)開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了以“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破,引領(lǐng)了超高端市場(chǎng)的消費(fèi)潮流,極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi),公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量387.9萬(wàn)千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量179.2萬(wàn)千升,保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)新趨勢(shì)下的高質(zhì)量發(fā)展。 目前,青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣,產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價(jià)格帶都有分布,可以滿(mǎn)足各消費(fèi)層次消費(fèi)者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費(fèi)場(chǎng)景新體驗(yàn) 不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,青島啤酒在消費(fèi)場(chǎng)景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新,也在為中國(guó)啤酒行業(yè)打開(kāi)一條新路?! ∏鄭u啤酒在年報(bào)中表示:2020年公司以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,通過(guò)打造新渠道、新場(chǎng)景推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,已在全國(guó)布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”,以高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)交流,不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、場(chǎng)景化、便捷化、高端化等多層次需求?! ×硪环矫妫陙?lái)青島啤酒通過(guò)數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。年報(bào)中顯示,公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐,加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?;?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用,建設(shè)智能制造示范工廠(chǎng)并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬(wàn)千升啤酒擴(kuò)建項(xiàng)目、青島啤酒廠(chǎng)智能制造示范工廠(chǎng)等改擴(kuò)建項(xiàng)目,青島啤酒廠(chǎng)獲世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠(chǎng)”,提高了公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)?! ≈薪鸸驹谘袌?bào)中估計(jì),當(dāng)前青島啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期,但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎(chǔ)?! I(yè)內(nèi)預(yù)測(cè),未來(lái)10年國(guó)內(nèi)高端啤酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)率會(huì)保持在20%以上,而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。
4.青島啤酒業(yè)務(wù)怎么樣
3月29日,青島啤酒發(fā)布2019年財(cái)報(bào)顯示,去年青島啤酒全年共實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)售量805萬(wàn)千升;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣279.8億元,同比增長(zhǎng)5.3%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣18.5億元,同比增長(zhǎng)30.2%。
青島啤酒表示,營(yíng)收的增長(zhǎng)得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價(jià)使得營(yíng)業(yè)收入同比增加。2019年,青島啤酒的主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量405.1萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)3.49%,其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185.6萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)7.08%,保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.做青島啤酒的經(jīng)銷(xiāo)怎么樣知乎
首先,青啤的牌子很硬,全國(guó)第一,世界五百?gòu)?qiáng)。
再一個(gè)青啤的口感非常好,酒類(lèi)產(chǎn)品,必須有口感。做的話(huà)直接做區(qū)域代理,不要做經(jīng)銷(xiāo),你打開(kāi)了市場(chǎng),到時(shí)候被別人拿下了代理,哭都沒(méi)地了。不過(guò)青啤很多情況下都是直營(yíng)分公司,尤其是市場(chǎng)比較好的地方,你那里要是能做代理的話(huà),打市場(chǎng)需要一定的實(shí)力才行。具體的費(fèi)用主要是拿代理權(quán)和進(jìn)貨費(fèi)用,這個(gè)不同地區(qū)定價(jià)都不同,詳情只能和青啤總部洽談。6.青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商怎么樣
去年因故辭職,媳婦一直我養(yǎng)著沒(méi)讓她出去工作,我辭職了她就想在家門(mén)口開(kāi)個(gè)小店,我也正好有時(shí)間了,就幫她把小店開(kāi)了起來(lái)。調(diào)查了好久周邊的行業(yè),最終釘板便利店。
其實(shí)做便利店也是很糾結(jié)的,因?yàn)檫@條街上便利店加超市有8家,前后倆小區(qū)一共5000多人吧。而且最好的位置都被別人占了。但我的初衷不是為了賺多少錢(qián),而是有點(diǎn)事做過(guò)渡一下,就算虧了還是虧得起吧,于是就開(kāi)始了便利店的故事。
因?yàn)楹玫奈恢枚紱](méi)有了,退而求其次,店鋪位置選在生意最火的超市旁邊,就在我家旁邊的這棟樓,有人就勸我們,生意在這做都被他家搶光了,你不如離他家遠(yuǎn)點(diǎn)。其實(shí)我還真不這樣想,因?yàn)樗疑夂?,人流量是這整條街最大的,不是搶他生意,而是補(bǔ)他店里的不足。因?yàn)橹敖?jīng)常光顧這家店,我也知道他店里的不足之處在哪。
選好位置就開(kāi)始考慮怎么做,一開(kāi)始打算加盟本土品牌,咨詢(xún)了好幾家,進(jìn)貨限制讓我直接放棄了加盟的想法,不能自主選擇經(jīng)營(yíng)商品,加盟除了品牌效益還能帶來(lái)什么好處?而且品牌對(duì)社區(qū)便利店影響有限,很多品牌店因?yàn)閮r(jià)格不如小店反而會(huì)影響客流量。
盤(pán)的店面因?yàn)橹笆亲龊媾嗟?,重新裝修省了不少錢(qián),在網(wǎng)上搜了附近倒閉轉(zhuǎn)讓的便利店,找了好幾家,最后找到一家開(kāi)了幾個(gè)月就干不下去的,我們直接去把他整店設(shè)備貨架都搬了回來(lái),不夠的就打了貨架上的公司電話(huà),直接找了廠(chǎng)家,配了一樣的貨架,換了便利條,后來(lái)供貨的說(shuō)我們這裝修加硬件全部弄好得20幾萬(wàn),其實(shí)我才花了8萬(wàn)。哈哈。而且比周邊超市都顯得高端大氣。貨架擺放我們也一改傳統(tǒng)超市的豎行模式,改成了圍起來(lái)的式樣,根據(jù)利潤(rùn)大小,讓選擇必須品的顧客,能從高利潤(rùn)的商品前路過(guò),而且這方法真的很管用,最外面的進(jìn)口零食飲料和小商品,成了營(yíng)業(yè)額里關(guān)鍵的一筆,而且利潤(rùn)很不錯(cuò)。
后來(lái)媳婦自己照料小店,她也充分發(fā)揮了特長(zhǎng)。各種網(wǎng)紅零食玩具,她總能在我們這還沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候就弄到便宜得多的貨。后來(lái)地區(qū)代理來(lái)了,非要她漲價(jià),因?yàn)閯e的店進(jìn)價(jià)都比我們賣(mài)的貴。其實(shí)也就是用心而已,尋著產(chǎn)地打電話(huà),網(wǎng)上搜產(chǎn)地批發(fā)商,他們?cè)谀硞€(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)或者批發(fā)平臺(tái)肯定會(huì)有一家網(wǎng)店做批發(fā),產(chǎn)地周?chē)呐l(fā)商會(huì)比我們這甚至便宜一倍的價(jià)格,尤其在還沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,沒(méi)有價(jià)格保護(hù),量大的話(huà)價(jià)格更低。
小區(qū)里孩子多,到處都是。小區(qū)有母嬰用品店和文具店,但里面的價(jià)格不用說(shuō)都很貴。我?guī)退艘幻鎵Τ鰜?lái),把店里能用的空間都重新整理了一下,找了廣州那邊批發(fā)小玩具的,都是按斤稱(chēng)的,對(duì)比我們這邊零售價(jià),利潤(rùn)可以翻幾翻。但我們沒(méi)有那么做,一直控制不同種類(lèi)商品的利潤(rùn)率,玩具類(lèi)不超過(guò)百分之80,低于百分30的不要,所以我們這的玩具種類(lèi)齊全,價(jià)格便宜很多,而且網(wǎng)上買(mǎi)的價(jià)格都不一定比我們便宜,也帶動(dòng)了很多孩子家長(zhǎng)經(jīng)常光顧,小孩買(mǎi)東西是沒(méi)道理可講的哈哈,就是非要,不給就翻臉。
因?yàn)槔麧?rùn)其他商品出,所以日用品和油鹽醬醋,飲料快消品,我們直接把百分二十的利潤(rùn)砍到了百分之十五,低于百分二十利潤(rùn)的我們不要,媳婦每天最大的工作量就是找平臺(tái),哪家活動(dòng)有快消品促銷(xiāo),因?yàn)樾枰獌r(jià)格的操作空間,低價(jià)進(jìn)貨就是關(guān)鍵了。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常來(lái)看有沒(méi)有串貨,看有沒(méi)有同行惡性競(jìng)爭(zhēng),但是一看都是網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)的,同款的地區(qū)代理二批三批商,發(fā)貨價(jià)和我們零售價(jià)已經(jīng)差不了太多,他們一點(diǎn)辦法沒(méi)有。所以快消品的低價(jià),也吸引了一批忠實(shí)顧客。
后來(lái)有幾個(gè)每天放學(xué)都來(lái)買(mǎi)零食的小姑娘,說(shuō)起后邊步行街的美妝店倒閉了云云,引起媳婦注意,做起了美妝彩妝,不要高檔化妝品,只做快消的化妝用具和美妝彩妝,收拾出幾個(gè)靠墻的架子,各種美翻的小飾品和美妝彩妝,讓許多女孩子也經(jīng)常來(lái)各種研究。進(jìn)貨還是一樣,撇開(kāi)了本地經(jīng)銷(xiāo)商,直接聯(lián)系品牌廠(chǎng)家或者產(chǎn)地附近的批發(fā)商發(fā)物流過(guò)來(lái)。
因?yàn)橹車(chē)鷽](méi)有比較齊全的乳制品店,后來(lái)談了本地一家乳品公司,做了他的直營(yíng)店,酸奶純奶果味奶,進(jìn)貨便宜賣(mài)的價(jià)格低,銷(xiāo)量不錯(cuò)還有廠(chǎng)家返點(diǎn),企業(yè)也有物料支持,經(jīng)常還可以搞個(gè)活動(dòng)給點(diǎn)贈(zèng)品,濕紙巾啦,保鮮盒啦之類(lèi)的。也是積攢了一批客戶(hù)。
直到現(xiàn)在,小店開(kāi)業(yè)一整年。因?yàn)橛眯娜グl(fā)現(xiàn)周邊需求還有盡力去找更低價(jià)的高品質(zhì)貨源,已經(jīng)是小區(qū)里生意第二好的店了,最好的那家沒(méi)辦法,他家賣(mài)菜賣(mài)生鮮,我們暫時(shí)不考慮涉足,還是利用他的客流量來(lái)補(bǔ)他店里的不足,以低價(jià)快消品和高利潤(rùn)獨(dú)家銷(xiāo)售的商品來(lái)招攬顧客。9個(gè)多月小店就回本了,包括房租和貨物。
店里的東西,除了不能沒(méi)有的大品牌,像青島啤酒之類(lèi)的只能從經(jīng)銷(xiāo)商拿貨,利潤(rùn)不可控。其他東西都是自己控制好利潤(rùn),慢慢尋找更合適的項(xiàng)目。用心和努力,是你行不行的關(guān)鍵。而不是市場(chǎng)和環(huán)境的責(zé)任,一年里周?chē)呀?jīng)倒閉2家了,還有一家換人了,可媳婦小店還在向好的方向發(fā)展。
7.青島啤酒的銷(xiāo)售怎么樣
青島啤酒不但在中國(guó)有售-而且在世界上很多國(guó)家都有售
8.青島啤酒分銷(xiāo)商怎么樣
作為青島人,我了解的情況是,散啤酒不是誰(shuí)都可以從工廠(chǎng)拿貨的。一般是青島各區(qū)市都有大的經(jīng)銷(xiāo)商,直接從啤酒廠(chǎng)拿貨(一個(gè)散啤酒桶的押金就1000元左右),然后酒店啤酒屋根據(jù)銷(xiāo)量,從經(jīng)銷(xiāo)商處定貨,老百姓根據(jù)個(gè)人酒量,自己去各分銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)。所以青島人一般有袋子裝酒。
9.做青島啤酒的經(jīng)銷(xiāo)怎么樣了
青島啤酒的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員不一定是正式員工。因?yàn)榍鄭u啤酒也會(huì)有外包公司,就是說(shuō)將自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外包給一些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就是說(shuō)青島啤酒的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,并不是青島啤酒的正式員工,甚至也不是青島啤酒的員工,而只是青島啤酒與外包的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
10.青島啤酒銷(xiāo)售工資高嗎
青島公司的業(yè)務(wù)代表薪資你首先要看是編內(nèi)還是編外,編內(nèi)是底薪+加班費(fèi)+績(jī)效獎(jiǎng)金+行政補(bǔ)貼+五險(xiǎn)一金,其工資的多少取決于你的業(yè)績(jī)達(dá)成,業(yè)績(jī)達(dá)成又分為過(guò)程性指標(biāo)和結(jié)果性指標(biāo),一般大概能到手的3000元,不算經(jīng)銷(xiāo)商給的提成,如果業(yè)績(jī)好可能達(dá)到10000以上!
11.青島啤酒銷(xiāo)售是做什么的
青島啤酒銷(xiāo)售每月的工資加獎(jiǎng)金,不算提成8000到1萬(wàn),如果加提成就更多了。