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干外貿業務員難嗎。干外貿業務員需要什么品質,性格等?如何當好業務員?

來源:m.2axaiv.cn???時間:2022-09-21 21:17???點擊:206??編輯:admin 手機版

一、干外貿業務員難嗎。干外貿業務員需要什么品質,性格等?如何當好業務員?

難不難是分人的,剛開始干肯定感覺摸不著頭緒,一步一個腳印慢慢干。經常逛逛福步論壇、深圳外貿論壇(szfob)學習別人的經驗,與同行多多交流,在與客戶交流時一定要有耐性,回復客戶的郵件一定要及時,有什么小誤會要解釋清楚,關于產品的價格波動要熟悉,報價及時不要現去查當前的價格,重新計算,等你報出價格客戶早和別人談成了,再就是要對客戶不斷追蹤。

二、在青島 外貿工作有前途嗎

有,毫不客氣的說青島的外貿在山東是第一的。

但是青島入門要求很高,外貿助理是要求英語6級,2年工作經驗,有海外留學背景優先。(山東的大學生和青島的海歸們一窩蜂的擠青島,沒辦法僧多粥少啊,我朋友97年讀大學一個班50多個學生,青島籍學生的清一色大學畢業父母私費海外留學。)

我不知道你在哪里,我最近想去濟南找工作,因為要求比較低。但是起步工資和青島差不多,新人入門1500左右一個月,但是今后發展和跳槽機會感覺應該不如青島明顯。

我準備先積累幾年工作經驗再說。

三、做外貿業務員壓力好大,怎么辦?

歸納總結了以下5點做外貿的心得,希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助

一、報價:

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。

分析:

1、給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業務何用?

2、給客人價格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。

二、詢盤質量分析:

首先“調查背景,區別對待”,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業務員心理:

很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

結論:“人不自信,誰人信自。”我們的業務,你做到了么?

四、感悟:

很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:

1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么?

五、跟蹤客人:

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL傳真,電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。

四、在家怎么做外貿?需要注意什么?

做外貿其實不難,首先肯定的是要英語好,要不就被人家忽悠了,還有就是頭腦冷靜反應靈敏!因為你要記住:奸商奸商,無奸不商!他們都很精明,何況是外國人到中國來采購!

1、你推銷的產品一定要質量好,有特性,這樣才能引起別人的關注

2、認真對待客戶的詢盤,即使人家是群發詢盤,你也要在第一時間內做出決定,回復人家,如果你耽誤了最佳時機,那么就會被別人搶了生意,哪怕你的價格比別人家便宜,但是說不定人家在你報價的時候已經簽訂合同

3、像網站、刷盤那是最基本的,為了吸引人家的眼球,外國人對供應商的工廠規模、環境、交貨期很注重的

4、和客戶溝通一定要語言流暢,回復及時,不能機械式的問答。在報價方面要千萬謹慎!要能讓客戶覺得你也在為他們著想,生意不成,人意在,說不定下次人家就會給你訂單

5、如果你是新手,那你將會遇到很多問題,邁出第一步很難,但是只要有了第一步,那就會有第二、第三步

6、別以為懂英語就可以做外貿了,社會經驗很重要,業務知識一定要懂些,人家也有不會講英語外貿照樣也能做的,建議你在做外貿之前,可以做做國內訂單,克服自己的一些緊張心理

7、新手對待自己的這份工作一定要有興趣!這樣才能做好這份你認為很難的工作!對待工作一定要心態擺正!不管做什么工作,心態不正,再簡單的問題你照樣會犯錯誤!

8、當然,做外貿并不是這幾句就能概括的,自己多多思考

祝你成功!

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