一、我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎么找國外客戶？

首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。

其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。

第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，制造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。

我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現實意義。

1. 目前已知的各種平臺，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵你挖墻角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業務的難，找到英語+業務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機械零部件出口的微老板！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。

5. 到底該如何？還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統，利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，坐標山東。

二、供應鏈怎么尋找客戶？

是供應鏈金融服務嗎？如果說你們提供供應鏈配套資金支持的，就看你們業務主要針對是哪些行業？業務拓展渠道無非是

1，如之有客戶群體，就在老客戶群體里拓展，熟人轉介。

2，行業協會，地方商會合作

3，第三方渠道合作

4，準入行業內的核心企業反推，或者直接合作

5，電話營銷，地推

無非就是這些，個人意見……

供應鏈，首先是定位自己的產品適合那些客戶，能提供那些服務；對客戶供貨商，客戶門店，為客戶加工配送中心提供那些服務補充他們現在的短板，這些研究好！下一步就是定位尋找客戶，建議尋找一家戰略合作客戶，這個客戶在行業有一定的影響力和行業名望，給他服務，樹立口碑效應，讓行業客戶跟風學習！不建議做非常小的客戶，問題多，利潤低，這種客戶多了，會拖垮隊伍！然后就是拿著這個行業客戶案例，做行業展會和學術學習沙龍，為他們洗腦，帶動他們學習先進的管理經驗，這樣你就是專業戶了！客戶都會主動找你！

三、自己開店賣農機，怎么尋找客戶？

分享我的真實觀點和經驗。根據你的問題，你是開一個農機終端零售店。1選店地址交通要方便，店租合理。門面標牌要醒目。2農機品牌要盡量選知名的，品質更有保證。農機進貨價格要優惠。比方說人家店進價1萬賣1萬2，你進價1.1萬賣1.2萬，你就沒法和人家店再降價促銷進行競爭。3開店之初通過親朋好友介紹生意，發廣告做宣傳優惠促銷，總之新開張氣氛一定要火。4提前學習相關農機使用維修知識，了解每款農機優缺點找到賣點。5農機修理技術要過硬，售后服務要好。金杯銀杯不如老百姓的口碑。農機賣掉不是一樁生意結束了，服務才剛剛開始。要把生意做大做強光靠熟人是不夠的，所謂生意就是讓陌生人滿意。以上回答希望對你有所幫助！

四、工裝如何找客戶？

工裝企業除了關系之外，最簡介的尋找客戶的方法就是多參與HR相關活動，各地HR沙龍，會議之類的，多參與，多贊助，畢竟企業工裝的定制多為行政、HR管理者負責。

再一點，可以多參與所在地行業類的活動，商會年會、協會會議、馬拉松、健身……提高曝光率的同時，還可以收集客戶資料。

總之，曝光率很重要，老客戶轉介紹也很重要！

傳統的找客戶一般是關系，渠道，老客戶轉介紹。開發一個新客戶卻很難。目前常用的網絡推廣方式，一般競價推廣，信息流推廣等。現在可以借助大數據來智能獲客。原理是根據用戶的上網行為和搜索行為來判斷這個客戶是否有需求。 具體的可以搜“一品獲客”每天定時推送新鮮的客戶數據。

五、做設備外貿，怎么有效找到對方采購的聯系方式？

外貿客戶開發中，找對客戶及找對采購負責人至關重要。否則發再多的郵件也是徒勞，。當我們找到一個潛在客戶的時候，一定要找到關鍵人，那么什么樣的關鍵人能夠在交易過程中起到作用呢？

以下是公司有決策權的關鍵人：

大boss，采購經理，總經理，總裁，總監，市場部經理，技術部經理等

那怎么找關鍵負責人郵箱呢？

第一步：首先找到采購商，而且要是對產品有需求的目標客戶，也叫潛在客戶。

找客戶，我們可以通過各大外貿平臺，社交網絡，搜索引擎，谷歌地圖，黃頁，名錄，海關數據，展會網站，協會，政府機構等相關渠道查找你的采購商名單。獲取到采購商的公司名，電話，及公司網址，自己搜索能力強大的，可以利用付費工具。如果自己搜客戶能力不太強大的話，建議還是給自己配一個工具比較好，事半功倍。給大家安利一個易貿通全球客戶挖掘系統，可以高效地挖掘客戶信息。感興趣的可以私信我。

第二步：挖掘采購商決策人及決策人郵箱

通過客戶的官網挖掘

通過社交媒體及搜索引擎挖掘

通過決策人的挖掘工具挖掘出來的

我們找采購商，要挖掘郵箱，主要是挖掘企業付費的郵箱或者公司的企業郵箱為后綴的郵箱，比如：@

而那些免費郵箱是否就沒用了呢？不是的，當你實在找不到企業郵箱的時候，免費郵箱也可以嘗試去聯系。一般免費郵箱后綴有哪些？　像gmail.outlook等

在國外大部分采購商的郵箱都是以人名命名的，或者也有會以purchasing ,buyer,sourcing等開頭作為郵箱，也有一部分中小型企業，info ,office等郵箱，直接就是老板或者有決策權的負責人管理。

網站挖掘：我們在找到一個客戶的網址的時候，首先要登錄客戶的官網查看，很多官網會公布老板或者負責人的名字，運氣好的還會直接公布郵箱。

搜索引擎挖掘：一般國外負責人郵箱都是XX名字+企業郵箱后綴，官網沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網絡來搜負責人的名字，關鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負責人名字了，我們可以針對負責人進行郵箱挖掘。

最直接的方法：拿負責人的名字+企業郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索

如果沒有搜出來，我們可以再利用郵箱猜測辦法，我們可以觀察一下這個公司職員對郵箱的命名規則，對郵箱進行猜測。所謂猜測，其實就是將負責人的姓和名字進行不同的組合，然后再猜測其郵箱。

比如：負責人：dong dustin

可以這樣組合：

dong.dustin

dustin.dong

dong-dustin

dustin-dong

dong_dustin

dustin_dong

dongdustin

dustindong

ddustin

ddong

dong

dustin

我們組合不同的人名，然后對郵箱進行猜測，去驗證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就是該關鍵負責人的郵箱，發開發信即可。所以當您無法找到負責人郵箱的情況下，您可以嘗試猜測采購商的郵箱。

郵箱沒找到怎么辦？

利用社交網絡添加負責人為好友。如果我沒有找到客戶的郵箱，我會這樣去做：

看看客戶都用哪些社交網絡

進入到客戶社交圈子，和客戶交朋友

目前社交圈用得比較熱的有linkedin和facebook,youtube等平臺，很多外貿朋友在上面是開發出優質客戶的。

社交媒體如何用？比如：linkedin

創建自己的賬號，填寫自己的簡介及職場經驗。

（主頁要填寫得有吸引力，采購商愿意和您做朋友）

給自己中意的采購商發送好友邀請

不要什么朋友都去加，做社交營銷，講究的是細水流長，心急吃不了熱豆腐。

比如：我做燈具，那么我就專門添加燈具的好友。

加好友的同時，也要定期發布自己的動態，這叫內容營銷，優質的內容，可以讓采購商自己找上門。

當采購商成為好友以后，可以給好友發短消息，但建議不要瘋狂發推銷信息，要是被客戶投訴，您的賬號很容易被封。都聯系不上怎么辦

還是那句話，不要輕易放棄，我們不是還有客戶的電話嗎？知道采購商的名字，知道采購商的產品，直接電話聯系采購商，效果更佳。打電話的目標要簡單，清晰，一個訂單通過電話是很難立刻成交的。打電話主要抓住幾點：

我是誰

要找誰

目的是什么？獲取采購商郵箱？獲取手機號？要有自己的一個目的。

只要達到預定目的就可以，如果這次沒達到，過段時間，再嘗試。

總之就是利用好一切和客戶接觸的機會

比如：你公司要參展，邀請他們來參加展會。face-to-face總是能給客戶更好的印象。

比如：你要出國拜訪老客戶，把周邊客戶找出來，順便一起多拜訪幾個新客戶，出國一次不容易。比如：你剛看到他們公司的一個新聞，不管您是發郵件，還是通過社交媒體，及時祝賀客戶。等等，平時要多仔細觀察，把自己生活中交朋友的經驗，利用到開發客戶上面去，帶上你的誠意，真心，細心，相信自己的業務一定能好起來。

1、如果你是新人，先內部上下搞好關系，從內部一些有采購聯系方式但沒有合作起來的中小企業入手。

2、搜尋對方的官網，獲得聯系方式。不過這種情況找到一般不是對方采購，估計你打電話過去也很難得到對方的采購人員電話，這得長期堅持還要看個人詢問技巧了。

3、直接在對方公司的發布詢價平臺上報價后，查看對方的采購聯系方式。

一個公司采購部門人的郵箱一般來說在網站上是沒有的，有一種情況下是在網站上采購招標時會留下聯系方式，通過這種途徑你看能不能找到他的郵箱。

4、通過相關專業展會，通過各類途徑搜尋采購負責人。

希望能幫到您。