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中國酒業(yè)市場狀況

來源:m.2axaiv.cn???時間:2022-06-27 19:46???點(diǎn)擊:55??編輯:admin 手機(jī)版

一、中國酒業(yè)市場狀況

任誰也答不出中國的煙與酒有多少個確定品牌。幾乎每天都有新產(chǎn)品。也有每天倒閉的。

「軒尼詩XO」茅臺是高級種類。喝酒的人都愛喝。問題是有幾個人能喝得起?所以這種酒消費(fèi)量不算太多。最多的是一般普通酒。據(jù)說(無正確資料)消悼的糧食(制酒用)比人吃得還多。這個天文數(shù)字如果確實(shí)。可夠驚人的!

二、現(xiàn)在的啤酒市場怎么樣。

啤酒的前景是很不錯的,因?yàn)楹染频娜耸且粋€很龐大的團(tuán)隊(duì),所以銷量穩(wěn)定,比白酒度數(shù)低,比紅酒洋酒價(jià)格低。能讓大眾消費(fèi)所接受,有錢的人可以貴一些的,沒有錢的人可以便宜一些的,這些就是本人看法和觀點(diǎn)

三、啤酒市場應(yīng)如何促銷

促銷 第一,理念差異化,由重視市場份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展; 第二,促銷策略差異化,如促銷目標(biāo)市場差異化,促銷刺激需求化差異化,促銷渠道差異化,最終形成啤酒品牌個性差異化。 啤酒促銷差異化,可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費(fèi)的功效,從而建立消費(fèi)者的忠誠度. 為了正確運(yùn)用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益。對于啤酒消費(fèi)者而言,促銷的目的可以細(xì)分為兩個基本取向: 其一,誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買(對新產(chǎn)品而言); 其二,鼓勵消費(fèi)者更多地購買(對老產(chǎn)品而言); 針對以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個基本取向,應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對第一取向,誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買的促銷應(yīng)遵循三大原則: 〈一〉集中優(yōu)勢資源,快速切入; 〈二〉分階段實(shí)施,點(diǎn)到為止,造勢為主; 〈三〉設(shè)立階梯布置,逐級而上; 例如,某啤酒新產(chǎn)品上市,導(dǎo)入市場階段。 (1)促銷力度要大,立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 (2)時間要有適宜性,一般三周比較合適,一般而言,啤酒產(chǎn)品被市場認(rèn)知只需20天; (3)最后在整個促銷循環(huán)中,安排設(shè)計(jì)三個不同強(qiáng)度的促銷階段,達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意,與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔,又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊,避免造成高空跳水; 針對促銷的第二取向:激勵消費(fèi)者更多地購買。這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位,消費(fèi)者對這種產(chǎn)品個性有所認(rèn)識,下一步,需要做的是讓其堅(jiān)持購買該品牌的產(chǎn)品,而不是同類產(chǎn)品的其它品牌。這時候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則:

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