一、啤酒市場(chǎng)如果有低價(jià)啤酒在攪局,如何應(yīng)對(duì)?
朋友,這個(gè)問題一般有兩點(diǎn)造成成,1:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)進(jìn)貨(就是沖貨)所致。2:是不是有問題的啤酒。
1:如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)進(jìn)貨的啤酒,那就應(yīng)該了解他的啤酒進(jìn)貨來源,如是是其它區(qū)域業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商提供的貨源,這個(gè)可以跟其它區(qū)域的業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商商談,提醒其不要搞沖貨事件,然后再跟你的業(yè)務(wù)經(jīng)理反應(yīng)這些問題,讓你的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟你的啤酒公司方面反應(yīng)情況和處理問題。
2:如果是有問題的啤酒導(dǎo)致啤酒的低價(jià),那你就可以提醒你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這些是有問題的啤酒,如果在市場(chǎng)上出了問題(如把人喝到進(jìn)醫(yī)院的情況)的話,他是要負(fù)責(zé)的,如果多次提醒都不聽的話,你可以報(bào)工商局,讓工商局來處理這些有問題的啤酒,或讓工商局取締競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的的銷售商品資格。
基本上你這個(gè)問題一般就是這兩種情況,如果你說的低價(jià)啤酒是你的競(jìng)爭(zhēng)品牌的話,那這個(gè)就不怎么好說了,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)的,人家賣得起低價(jià),你也沒辦法,因?yàn)槊總€(gè)品牌的銷售價(jià)格都有不同,不能并論!如果出現(xiàn)這種情況的話,那你就真的要像下樓所說,提高自己的品牌品質(zhì),提高服務(wù)素質(zhì),開拓市場(chǎng),因?yàn)槠【七@個(gè)最大的品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)真的是不怎么好做的!朋友,加油吧!
二、同一個(gè)區(qū)域同一個(gè)品牌啤酒如何提高競(jìng)爭(zhēng)力
做市場(chǎng),事在人為。一,廣告宣傳到位,讓大眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品,熟悉你的產(chǎn)品。這塊呢,主要是業(yè)務(wù)代表要勤貼pop了。二,業(yè)務(wù)代表要勤跑市場(chǎng),做好客勤,從而與客戶達(dá)到無話不說的程度,客戶自然幫你推薦你的產(chǎn)品。三,充分尋找并利用有助于你推廣產(chǎn)品的社會(huì)群體。比如:親戚朋友,企業(yè),機(jī)關(guān)單位,黑社會(huì);這個(gè)社會(huì)就認(rèn)錢,沒有人會(huì)和錢過不去的,適當(dāng)給予他們一些小利,也許會(huì)有意想不到的效果。四,促銷聚焦。不要把公司的促銷費(fèi)用像喂雞吃米一灑落地,要集中資源做市場(chǎng),可以考慮做些形象點(diǎn),或樣板街道。這些都能提高競(jìng)爭(zhēng)力。真正認(rèn)真努力去做了,也按照公司流程走得一致了,還是遠(yuǎn)比競(jìng)品銷量低,那就不全是自己的責(zé)任了,可以升華到高層的戰(zhàn)略、銷售模式乃至品牌的問題上來了
三、為什么燕京、青島、雪花這三種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是最強(qiáng)的??
雖然我生在北京長(zhǎng)在北京,但后來我比較喜歡雪花的口感。我個(gè)人認(rèn)為,燕京在喝2瓶后,再喝會(huì)覺得有種怪味,所以。。。,呵呵,僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。我說的燕京只限于最低端最普通的那種,燕京的高端產(chǎn)品不是這樣,還是很不錯(cuò)的,但不明白為什么低端產(chǎn)品就這樣。
四、沈陽市喝啤酒的地方哪里最好
看你喜歡什么場(chǎng)合了 我們一般都是大排檔 例如溫州一條街那邊 如果你們喜歡各種小吃的話 我建議去興順夜市 如果你家在沈河的話 就去彩電塔那邊也不錯(cuò) 如果喜歡有音樂 朋友還可以聊天的 可以去清吧(酒吧) 例如輪回酒吧