一、雪花啤酒社區推廣和飯店推銷有什么不同?有什么感悟?

雪花啤酒業務員其實就是向夜場和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內容就是拜訪客戶，其標準如下： 1. 是否有明確的拜訪目標 。 2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。 3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。 4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。 5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。

二、雪花啤酒社區推廣和飯店推廣有什么不同?有什么感悟?

雪花啤酒業務員其實就是向夜場和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內容就是拜訪客戶，其標準如下： 1. 是否有明確的拜訪目標 。 2. 這個拜訪目標的設置是否正確、合理。 3. 圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。 4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。 5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間。

三、順義有多少鄉鎮、街道、經濟功能區

鄉鎮（街道）簡介 石園街道 順義區政府于2005年3月8日組建了石園街道辦事處。轄區位于順義城南側，東至燕京啤酒集團東側與仁和鎮接壤；南至京承鐵路與仁和鎮接壤；北至順平快速路與光明、勝利兩個街道接壤。辦公地點在京通路石園路口東北角85號樓。轄區現有10個社區居委會，其中只管的有8個：五里倉第一居委會、五里倉第二居委會、石園東區居委會、石園西區居委會、石園北區第一居委會、石園北區第二居委會、石園南區居委會、石園東苑居委會；協管的有兩個居委會：輕汽社區居委會、燕京啤酒社區居委會。轄區總面積9.6平方千米，轄區常住人口6.5萬人，非農業人口5.8萬人、農業人口7000人、常住流動人口2.8萬人。 光明街道 位于府前東街，光明文化廣場北側。管轄地域范圍東至望潮宮賓館，西至光明南北大街，南至燕京橋，北至減河，面積4.12平方千米。下設11個居委會，總戶數20417戶，總人口45756人。順義區人大常委會、區政協、司法局、武裝部等均在光明街道辦事處轄區內。 李橋鎮 位于順義區最南端，東鄰潮白河，南與通州接壤，西側緊鄰首都國際機場，距北京市區20千米，北距順義城區6千米。鎮域面積75平方千米。民國初年該鎮為順義縣第四區?？谷諔馉帟r期曾屬三（河）通（縣）順（義）聯合縣第五區。1945年8月－1946年2月仍屬三（河）通（縣）順（義）聯合縣第五區。1946年2月－1949年4月屬（東部）順義縣第五區。1949年4月，鐵路以東地區屬順義縣第五區，鐵路以西部分村莊屬順義縣第十區。1956年撤區并鄉，李家橋為中心鄉，因駐地得名。1958年8月成立李家橋人民公社，同年經北京市委命名為“中波友好人民公社”，1961年劃出21個生產大隊，析置沿河人民公社，因駐地得名。1966年李家橋、沿河兩公社合并稱李家橋人民公社。1975年初夏，復析置沿河人民公社，李家橋人民公社縮小為轄12個生產大隊。1983年8月4日廢公社建鄉，李家橋、沿河兩鄉轄域和駐地未變。1990年2月28日李家橋改鄉為鎮。1998年順義區撤鄉并鎮，李橋鎮、沿河鄉合并，稱李橋鎮，轄31個行政村。 順義區位于北京市東北郊，地處北緯40°00′C40°18′，東經116°28′C 116°58′之間。東鄰平谷，北連懷柔、密云，西接昌平、朝陽區，南臨通州區、河北省三河市。城區距北京市區30公里。全國最大、設備最先進的航空港CC首都國際機場就坐落在境內。京承、大秦鐵路，京平、京密公路縱橫穿越全境，發達暢捷的公路、鐵路網將順義與周邊市、區（縣）緊密相連。 順義區歷史悠久，春秋戰國時地屬燕國，漢時屬漁陽郡，唐初于此置順州，明初改為順義縣。新中國成立后屬河北省通州專區，1958年3月劃歸北京市。1998年3月經國務院批準，順義撤縣設區，稱順義區。 順義區總面積1021平方公里，總人口55萬。下轄7個地區辦事處，2個街道辦事處，12個鎮，427個自然村，27個居民委員會。城區面積15平方公里，常住人口12萬。 順義區平原面積占95.7%，境內主要河流15條，河道總長232公里。京東第一大河CC潮白河縱貫中部。這里氣候溫和，雨量充沛，水質清純，自然資源豐富，素有“京郊糧倉”的美譽，被稱之為潮白河畔的“綠色明珠”。 順義區屬大陸性季風氣候，受冬、夏季風影響，形成春季干旱多風，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥的氣候特征，年平均溫度11.2°C ，降水620毫米左右。 順義素為北京東北主要郊域 ，民風民俗受京城影響較深。全區有20個少數民族，主要有回族、滿族、朝鮮族等。回族主要聚居在后沙峪鎮的回民營村一帶。市民居住環境以樓房為主，農村則以正房為主的四合院為多，時令節日如春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節等尚有遺俗。區內飲食習俗與京城無異，農村與城鎮區別不大。 改革開放以來，順義經濟快速發展，綜合實力不斷增強，連續三次躋身于全國綜合經濟實力百強縣（市），在全國80個基本實現小康縣（市）中位居前列。98年，被評為國家級城郊型持續高效農業示范區，全國文化先進縣（市）、全國計劃生育先進縣（市）、全國明星縣（市）等。2000年，全區實現國內生產總值102.9億元人民幣，財政收入14.4億元，城鄉居民儲蓄余額為78.4億元人民幣。 隨著經濟的發展，順義的旅游事業得到了快速發展。全區納入旅游行業管理的企業有27家，其中景區（點）8家、賓館飯店11家、旅游定點餐館5、旅行社3家，總資產約20億元人民幣，從業人員3800人左右。2000年共接待游客83.5萬人次，實現綜合旅游收入2.5億元人民幣，人均消費近300元人民幣。

鄉鎮（街道）簡介 石園街道 順義區政府于2005年3月8日組建了石園街道辦事處。轄區位于順義城南側，東至燕京啤酒集團東側與仁和鎮接壤；南至京承鐵路與仁和鎮接壤；北至順平快速路與光明、勝利兩個街道接壤。辦公地點在京通路石園路口東北角85號樓。轄區現有10個社區居委會，其中只管的有8個：五里倉第一居委會、五里倉第二居委會、石園東區居委會、石園西區居委會、石園北區第一居委會、石園北區第二居委會、石園南區居委會、石園東苑居委會；協管的有兩個居委會：輕汽社區居委會、燕京啤酒社區居委會。轄區總面積9.6平方千米，轄區常住人口6.5萬人，非農業人口5.8萬人、農業人口7000人、常住流動人口2.8萬人。 光明街道 位于府前東街，光明文化廣場北側。管轄地域范圍東至望潮宮賓館，西至光明南北大街，南至燕京橋，北至減河，面積4.12平方千米。下設11個居委會，總戶數20417戶，總人口45756人。順義區人大常委會、區政協、司法局、武裝部等均在光明街道辦事處轄區內。 李橋鎮 位于順義區最南端，東鄰潮白河，南與通州接壤，西側緊鄰首都國際機場，距北京市區20千米，北距順義城區6千米。鎮域面積75平方千米。民國初年該鎮為順義縣第四區。抗日戰爭時期曾屬三（河）通（縣）順（義）聯合縣第五區。1945年8月－1946年2月仍屬三（河）通（縣）順（義）聯合縣第五區。1946年2月－1949年4月屬（東部）順義縣第五區。1949年4月，鐵路以東地區屬順義縣第五區，鐵路以西部分村莊屬順義縣第十區。1956年撤區并鄉，李家橋為中心鄉，因駐地得名。1958年8月成立李家橋人民公社，同年經北京市委命名為“中波友好人民公社”，1961年劃出21個生產大隊，析置沿河人民公社，因駐地得名。1966年李家橋、沿河兩公社合并稱李家橋人民公社。1975年初夏，復析置沿河人民公社，李家橋人民公社縮小為轄12個生產大隊。1983年8月4日廢公社建鄉，李家橋、沿河兩鄉轄域和駐地未變。1990年2月28日李家橋改鄉為鎮。1998年順義區撤鄉并鎮，李橋鎮、沿河鄉合并，稱李橋鎮，轄31個行政村。 順義區位于北京市東北郊，地處北緯40°00′C40°18′，東經116°28′C 116°58′之間。東鄰平谷，北連懷柔、密云，西接昌平、朝陽區，南臨通州區、河北省三河市。城區距北京市區30公里。全國最大、設備最先進的航空港CC首都國際機場就坐落在境內。京承、大秦鐵路，京平、京密公路縱橫穿越全境，發達暢捷的公路、鐵路網將順義與周邊市、區（縣）緊密相連。 順義區歷史悠久，春秋戰國時地屬燕國，漢時屬漁陽郡，唐初于此置順州，明初改為順義縣。新中國成立后屬河北省通州專區，1958年3月劃歸北京市。1998年3月經國務院批準，順義撤縣設區，稱順義區。 順義區總面積1021平方公里，總人口55萬。下轄7個地區辦事處，2個街道辦事處，12個鎮，427個自然村，27個居民委員會。城區面積15平方公里，常住人口12萬。 順義區平原面積占95.7%，境內主要河流15條，河道總長232公里。京東第一大河CC潮白河縱貫中部。這里氣候溫和，雨量充沛，水質清純，自然資源豐富，素有“京郊糧倉”的美譽，被稱之為潮白河畔的“綠色明珠”。 順義區屬大陸性季風氣候，受冬、夏季風影響，形成春季干旱多風，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥的氣候特征，年平均溫度11.2°C ，降水620毫米左右。 順義素為北京東北主要郊域 ，民風民俗受京城影響較深。全區有20個少數民族，主要有回族、滿族、朝鮮族等?；刈逯饕劬釉诤笊秤偟幕孛駹I村一帶。市民居住環境以樓房為主，農村則以正房為主的四合院為多，時令節日如春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節等尚有遺俗。區內飲食習俗與京城無異，農村與城鎮區別不大。 改革開放以來，順義經濟快速發展，綜合實力不斷增強，連續三次躋身于全國綜合經濟實力百強縣（市），在全國80個基本實現小康縣（市）中位居前列。98年，被評為國家級城郊型持續高效農業示范區，全國文化先進縣（市）、全國計劃生育先進縣（市）、全國明星縣（市）等。2000年，全區實現國內生產總值102.9億元人民幣，財政收入14.4億元，城鄉居民儲蓄余額為78.4億元人民幣。 隨著經濟的發展，順義的旅游事業得到了快速發展。全區納入旅游行業管理的企業有27家，其中景區（點）8家、賓館飯店11家、旅游定點餐館5、旅行社3家，總資產約20億元人民幣，從業人員3800人左右。2000年共接待游客83.5萬人次，實現綜合旅游收入2.5億元人民幣，人均消費近300元人民幣。