廠家與經(jīng)銷商合作，是一個(gè)博弈的過程。廠家總希望經(jīng)銷商具備強(qiáng)大的資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力，銷售產(chǎn)品快速上量，每個(gè)月都能超額完成任務(wù)，基于自身的強(qiáng)大實(shí)力，所需廠家的支持力度相對(duì)較小；經(jīng)銷商卻反過來希望廠家每個(gè)月不要壓那么大的任務(wù)量，廠家能給予經(jīng)銷商大力的支持，同時(shí)能夠得到廠家的人、車、廣告投入、渠道費(fèi)用等各方面的支持。由此來看，廠家是希望以小投入獲得“大回報(bào)”，經(jīng)銷商渴望的是廠家大投入，博得自己的“大回報(bào)”。 很多白酒經(jīng)銷商整天帶著業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上起早貪黑地送貨，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、維護(hù)客情。可是，可能只因?yàn)槟硞€(gè)月的銷售量沒有上去，沒有完成廠家制定的銷售任務(wù)，就得不到廠家承諾的支持力度。同時(shí)，廠家承諾的返利、獎(jiǎng)勵(lì)等也就無法兌現(xiàn)。廠家追求的利益，要的是明晰的銷售額，經(jīng)銷商僅僅是有苦勞、沒有功勞，廠家照樣不“買賬”。那么，白酒經(jīng)銷商如何向廠家爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策呢？ 瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，博弈廠家 一些實(shí)力較強(qiáng)勁的經(jīng)銷商，常常成為眾多品牌競(jìng)相爭(zhēng)搶的“代理商”，而這些經(jīng)銷商也不時(shí)地“獅子大張口”，不分條件、時(shí)間，看到別人有什么，自己也“要”什么、想要什么就給廠家提什么。尤其是不少經(jīng)銷商根本沒有經(jīng)過系統(tǒng)的思考，對(duì)自己“該要什么，能要到什么”，沒有經(jīng)過深思熟慮。這樣一來，這些經(jīng)銷商不僅沒有得到廠家的支持，反而讓廠家認(rèn)為“動(dòng)機(jī)不純”，轉(zhuǎn)而重新選擇經(jīng)銷商。由此可見，向廠家要政策還需有一定的策略，方法得當(dāng)，才會(huì)得到廠家認(rèn)可。 白酒經(jīng)銷商向廠家要“政策”首先要把握好時(shí)機(jī)，不要想起來時(shí)，立即張口要。因?yàn)閺S家在考察經(jīng)銷商時(shí)，主要考慮的是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量、回款額和回款時(shí)間，如果經(jīng)銷商這幾項(xiàng)都做得很好，與廠家協(xié)商時(shí)就自然占優(yōu)勢(shì)。 而如果在這幾項(xiàng)上有欠缺，在向廠家要“政策”時(shí)需要抓住機(jī)遇。如在自己經(jīng)銷的產(chǎn)品款全部結(jié)算或廠家高層領(lǐng)導(dǎo)來調(diào)研時(shí)，可及時(shí)提出自己的設(shè)想，這樣更容易得到認(rèn)可。當(dāng)然在要“政策”時(shí)，經(jīng)銷商還應(yīng)常常進(jìn)行一下?lián)Q位思考，假如自己是廠家，對(duì)經(jīng)銷商提出的“要求”會(huì)做怎樣的應(yīng)對(duì)，經(jīng)過換位思考后提出的“要求”，比自己?jiǎn)为?dú)思考提出的“一廂情愿”設(shè)想會(huì)更合理，成功率也要大得多。 “三招”秘笈，巧要“政策” 另外，白酒經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记上驈S家要政策。 方法一：以競(jìng)品做對(duì)比 如果廠家希望市場(chǎng)做得更好，一定會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何市場(chǎng)動(dòng)作。作為經(jīng)銷商，是廠家市場(chǎng)行為的延伸，在要“政策”的過程中，首要是讓廠家知道市場(chǎng)是什么樣的，本土的經(jīng)銷商更了解市場(chǎng)，更了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)銷商可以通過和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，來獲得廠家的支持。 酒類經(jīng)銷商可以從幾個(gè)方面，向廠家說明與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn) 內(nèi)容包括終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，鋪貨率，重點(diǎn)終端銷售額，終端陳列、終端客情關(guān)系等進(jìn)行描述。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)投入 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的場(chǎng)次、內(nèi)容、效果；贈(zèng)品的投入情況；終端費(fèi)用的投入情況；人員的投入情況；車輛投入，返利等等。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售表現(xiàn) 在分析競(jìng)品在投入上的情況之后，可以給廠家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況，若競(jìng)品在投入與回報(bào)不成正比的情況下，則有利于經(jīng)銷商向廠家要政策。經(jīng)銷商可以此為由頭，說明市場(chǎng)難做，不投入、不支持的話，就更做不起來；若競(jìng)品投入與回報(bào)成正比的話，也有利于經(jīng)銷商要政策。這時(shí)，經(jīng)銷商可以告訴廠家，競(jìng)品正是因?yàn)橛辛送度氩庞谢貓?bào)，你廠家不給我支持，怎么能有大回報(bào)呢？你只要肯投入，就能獲得大回報(bào)。其實(shí)這是在博弈一種心態(tài)，是看問題的態(tài)度，從事物的兩面性游說廠家支持。

據(jù)我所知，【極簡(jiǎn)建站】這家代理商是國內(nèi)做這個(gè)行業(yè)比較久的了，各方面服務(wù)都比較有經(jīng)驗(yàn)：

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3、產(chǎn)品價(jià)格，據(jù)我所知，極簡(jiǎn)建站的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)很有優(yōu)勢(shì)，發(fā)布一條的成本也很低，這個(gè)不論是新客戶老客戶，能夠做到一視同仁，當(dāng)然，也不存在走后門的現(xiàn)象，能夠很好的保障代理商利益；

至于你提到的優(yōu)惠政策，隨著時(shí)間的變化，都會(huì)或多或少的變化的，我們是合作的2萬塊錢的套餐，發(fā)布一條的成本能夠做到幾塊錢，而且頁面可以帶廣告，還是挺適合自身發(fā)展的。

天涯社區(qū)代理找極簡(jiǎn)建站我覺得挺好，他們?cè)趩柎鹦袠I(yè)做的比較久，經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)，售前售后服務(wù)很到位，能夠給代理商提供很高的利潤空間，這些都是一些優(yōu)勢(shì)吧，具體可以咨詢他們看看最近的代理政策。

我們公司是今年2月份代理的，疫情期間基本業(yè)務(wù)沒怎么受到影響，目前產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)，市場(chǎng)挺大的，做這個(gè)靠譜。

代理優(yōu)惠的話，據(jù)我所知有沖1萬送1千的政策，極簡(jiǎn)建站之前有過這樣的政策，最近沒有太了解，你可以咨詢下他們客服。