一、如何做好一個地板推銷員

1、了解地板的結構，大概的施工工藝。價格。種類。厚度，硬度。耐磨轉數。相比之下。別的牌子的地板同檔次的產品分別有哪些。進行比較。得出最大的優勢。

2、對客戶進行回訪，推銷與裝修公司。主動上門或者EM 服務都行。

3、地板的售后服務。必須說明。

4、專注你們自己地板的人群。屬于什么檔次的客戶。進行篩選分析。

5、豐富的經驗。顏色的搭配。加上好口才。

你的人民幣就馬上進口袋了。

--------------------------地平線原創回答，多謝認可--------------------------

二、一個客戶向多個代理商詢同一個品牌應該怎么處理

利益是聯系經銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關系，就必須在不損害廠商利益的同時，保證經銷商有足夠的利益空間。第一，充分保障經銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個方面手：首先，通過季度獎勵、年終獎勵等政策，既可以調動經銷商的銷售積極性，又可以為經銷商帶來額外的利潤，但要注意采取相應的配套措施，以防止經銷商片面追求獎勵而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產品組合建議，增加經銷商的利潤空間，這樣做同時也可以避免經銷商代理競品給廠商帶來的不利影響。例如，4S店利潤空間一度縮水，代理商勢必尋求其他利潤來源，那么4S店兼營什么最賺錢呢？答案肯定不是競品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補產品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會損害廠商利潤，又能增加經銷商收益。最后，廠商還可以與經銷商建立戰略聯盟關系，形成利益共同體，共同合作經營，共同創造效益。第二，采取有效激勵措施，充分調動經銷商積極性。傳統的返點、折讓、賬期等方式，一方面會減少廠商利潤或增加廠商風險，另一方面也易導致經銷商為完成指標而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經銷商大會，經常走訪經銷商，通過溝通，了解經銷商需求并幫助解決，比如規定銷售代表SR必須每周至少四次到經銷商處與經銷商銷售代表dsr開碰頭會，指導和督導dsr的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應該定期對經銷商進行有針對性的培訓，并建立一套完整的訓體系。再次，對于經銷商的個性化需求，廠商也應該盡可能地關注，比如經銷商子女課后輔導等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關心，可以有效提高經銷商的忠誠度。最后，在考核評估方面，廠商除了制定既具有挑戰性又合乎實際的指標外，還必須定期考核，比如規定經銷商合同半年一簽等，一方面形成競爭氛圍，另一方面可以及時取消不達標經銷商的資格，提高經銷商的整體水平。第三，通過有效的溝通和協調管理，減少沖突。首先，經銷商之間存在的竄貨等水平沖突，要求廠商制定統一的價格和促銷活動，平衡各地區差異；其次，對于廠商與經銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對回款時間給予不同的扣點，激勵經銷商及早回款；最后，廠商還可以通過控制經銷商數量的方式，有效避免經銷商之間的沖突。比如，某著名衛生用品生產商規定，同一城市一般采用獨家經銷，如果業務發展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經銷商3個月時間發展，達不到預期目標，才可以考慮增加經銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯合利華，它曾經引進印度的管理經驗，在中國大力發展經銷商，以增加市場覆蓋率，最多時曾在一個城市建立7家經銷商，最終導致經銷商間沖突不斷，管理混亂。第四，管理好經銷商的下線客戶，有助于經銷商管理。關注經銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產品與市場的結合度，從而有針對性地為經銷商提供營銷建議。寶潔、聯合利華、尤妮佳等知名企業都已經建立了管理分銷渠道的信息系統，實現了對分銷體系中商品、信息和資金流動的高效集成管理。通過建立企業與經銷商的關聯作業系統，可以在統一的信息平臺上實現企業與經銷商間的資源共享和協同作業，了解經銷商下線客戶信息，從而有效提高經銷商的管理水平。相信沒有哪個經銷商敢輕易與對自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。總之，經銷商作為企業與市場連接的中介，在價值實現過程中不可或缺，廠商除了加強自身管理外，還必須關注并盡量滿足經銷商的需求，這樣才有可能實現廠商與經銷商的共贏

三、什么類的銷售要陪人吃飯喝酒啊？

其實喝酒的目的就是多拿訂單，只要銷售業績上去了，領導就不會勉強你喝酒的，相反還會讓你三分。還有，只要你一開始就堅持不喝酒，以后大家都不會勉強你的，假如你開始喝了，以后想推脫很難的。 我也是搞銷售的，都是經驗之談。