首先你自己的心理素質(zhì)要好 能力要強(qiáng)。里面什么人都有保護(hù)自己很重要。利弊大小看自己至于技巧（一）、介紹：　　1、先推介高價(jià)位酒水后再推介中低價(jià)酒水（可根據(jù)房型、客人類(lèi)型）；　　2、男士推介洋酒、紅酒或啤酒，女士推介飲料、雪糕等。　　（二）、語(yǔ)言技巧1、初次落單前推銷(xiāo)（采用二擇一方法），如“先生/小姐或老板：晚上好！請(qǐng)問(wèn)您們需喝點(diǎn)什么？是喝洋酒？還是紅酒？”（假設(shè)客人選擇洋酒，那么……）“您是喜歡喝白蘭地？還是威士忌？”　　細(xì)節(jié)注意：　　A、觀察客人的反應(yīng)，若客人反應(yīng)明確，就征詢(xún)點(diǎn)中數(shù)量，若客人猶豫不定時(shí)，則要幫客人拿主意，主動(dòng)引導(dǎo)客人；　　B、不可忽視女性客人或小姐，對(duì)她們應(yīng)熱情及主動(dòng)介紹；　　C、重復(fù)客人所點(diǎn)的出品，以免出錯(cuò)例：“先生/小姐，您點(diǎn)的有×××，對(duì)嗎？請(qǐng)稍等，我很快送到……。”　　D、酒水確定后，需進(jìn)一步推銷(xiāo)，介紹一些廚部小食，語(yǔ)氣采用征詢(xún)的語(yǔ)氣：“先生/小姐，需不需要來(lái)點(diǎn)送酒小食？”“××味道不錯(cuò)的，是我們公司的特色小食，想不想試試？”　　2、中途推銷(xiāo)注意細(xì)節(jié)a及時(shí)搞好臺(tái)面衛(wèi)生，收走空酒樽、扎壺，在酒水余不多喝完時(shí)（不要等到喝完），再一次詢(xún)問(wèn)客人：“先生/小姐，需不需要再來(lái)支××酒或拿多半打（一打）××啤酒？”　　b留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實(shí)行第二次推銷(xiāo)；　　c對(duì)于特殊客人進(jìn)行特殊介紹，例如：　　1）女性朋友：椰子汁、鮮奶、雪糕等；　　2）醉酒或酒過(guò)量的客人：參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；　　3）患感冒的客人；可樂(lè)煲姜。　　三）身體語(yǔ)言的配合：與客人講話(huà)時(shí)，目光注視對(duì)方，以示尊重，半跪式上身微傾,盡量*近客人講話(huà)，不要距離太遠(yuǎn)，客人講話(huà)時(shí)，隨時(shí)點(diǎn)頭附和，以示聽(tīng)清，若沒(méi)有聽(tīng)清，說(shuō)聲：“對(duì)不起，麻煩您再說(shuō)一遍。”　　（四）如何利用推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)手段達(dá)到高額利潤(rùn)？　　1、熟記客人姓名和他的愛(ài)好，以便日后再光臨時(shí)介紹方便，增加你的信心。　　2、熟悉飲料、酒水、明白所推銷(xiāo)的食品、飲品的品質(zhì)及口味。　　3、客人不能決定要什么時(shí)，為客人提供建議，介紹高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)多款式，由客人去選擇，按客人不同身份推銷(xiāo)不同飲品。　　4、不斷為客人斟酒。　　5、收空杯、空盤(pán)時(shí)，應(yīng)禮貌地詢(xún)問(wèn)客人還需要加點(diǎn)什么。　　6、男士多的，應(yīng)推銷(xiāo)各種酒類(lèi)，女士則飲料，小孩應(yīng)推銷(xiāo)適合他們的各種食品、飲料。　　7、根據(jù)客人喜好進(jìn)行推銷(xiāo)。　　8、根據(jù)不同類(lèi)型的客人進(jìn)行各種方式技巧 那要看你做的是雜牌的還是名牌的?不過(guò)名牌的,人家廣告都已打出來(lái)了,有各種經(jīng)銷(xiāo)商,或直接進(jìn)商場(chǎng)了,你沒(méi)多少利了.如果是雜牌的話(huà),利就會(huì)比較大,建議你去各大酒店\或小型超市\(zhòng)飯店,推一下試試,要先試賣(mài)后收款那種,如果公司可以給各種小的推銷(xiāo)獎(jiǎng)品的話(huà),不要小氣,都給他們吧