尿不濕和啤酒營銷策略是根據商品之間的關系,找出商品之間關聯算法從而得出客戶的購買行為。
這個現象最開始是在美國的沃爾瑪超市當中出現的,他們超市的管理人員分析銷售數據時發現了一個令人難以理解的現象:在某些特定的情況下,啤酒與尿布濕這兩件看上去毫無關系的商品會經常出現在同一個購物籃中。
尿不濕和啤酒營銷策略出現的原因:
在有嬰兒的美國家庭中,一般是母親在家中照看嬰兒,年輕的父親前去超市購買尿不濕。父親在購買尿不濕的同時,往往會順便為自己購買啤酒,這就出現了啤酒與尿布濕這兩件看上去不相干的商品經常被放入同一個購物籃的現象。
如果這個年輕的父親在賣場只能買到上述兩件商品中的一件,則他很有可能會放棄購物而到另一家商店,直到可以一次同時買到啤酒與尿布濕為止。沃爾瑪超市發現了這一獨特的現象,開始在賣場嘗試將啤酒與尿布濕擺放在相同的區域。于是形成了尿不濕啤酒的營銷。
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