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地攤經濟下的實體店如何生存?

來源:m.2axaiv.cn???時間:2022-05-31 23:19???點擊:252??編輯:admin 手機版

地攤經濟火了,買商鋪、開實體店的朋友,甚至拼多多、淘寶多少有點不高興

正常的消費需求,是很難創造和鼓勵出太多的。多一點當然沒問題,比如燒烤攤多了,以前不吃燒烤的人,可能也會去擼幾串。

擼串要喝酒吧,大夏天的,青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒、燕京啤酒、蘭州黃河等啤酒股,也跟著大漲,是有道理的。

但是,這些惠及中低層的地攤大放開,只能免除了這部分群體的租金或稅收。而其他的開店的朋友,租金照付,有的還要繳稅。

在部分層面的競爭中,實體店,甚至拼多多、淘寶都會受影響。

特別是對于高價購買商鋪的桿友來說,你的商鋪租金價格恐怕更沒保證了。甚至一些地方租出去都是難題。

同樣,開實體店的桿友,各項成本更高,雖然說在地攤購買商品的群體、商品類型,和實體店購買可能有些不同。但也有一些起碼是相同的。

此消彼長,你說是不是?

?? 兩會后推“地攤經濟”,原本每況愈下的傳統實體商業模式遭受慘痛打擊,大家想想有多久沒去逛街,沒去shopping mall購物,是因為生活習慣改變了,看看虛擬直播帶貨,動動手機就可以買好東西,送到家樓下,不香嗎?何必出門,人性懶惰。然而據我自己觀察,現在你去網上買東西實際上掏的錢,要比去實體店要貴一些了,還不包括拖延癥遲拿快遞被收的滯留金。

? ? ? 那么說回地攤經濟,一個地攤合法能穩就業,另一個原因低成本會吸引人們重新回歸真實空間,人們在真實空間流動,會讓宅家的習慣轉變回來,一個城市不能僅僅只有住宅區,貨品中轉,大數據,和物流倉庫,應該是多元化的,多維度的競爭關系,才能平衡各方利益,有煙火氣,還有一個猜想是當然國外訂單銳減,比如我們溫州實體企業很多依靠外貿輸出,很可能又要出口轉內銷了,通過地攤經濟消化一部分到內地區域也能減輕一些企業壓力。

?線下商業會迎來新的變革,地攤只是從基層開始的老方法新嘗試。地攤經濟就是為了促進社會經濟的發展,同時解決就業問題,拉動社會內需。但是地攤經濟確實會對實體造成一定沖擊,實體店的改革需要加速,比如新零售,通過線上線下物流結合,提高整體零售業的效益。實體店做的本來就是中高端的,地攤針對的是低收入人群,就我個人而言,雖然會有一定的沖擊但是不至于讓實體店生存不下去。

那么實體店想要更好的突出,多渠道的營銷拓客手段迫在眉睫。下面簡單說說營銷非常重要的3點:

第一點:設計線上爆款產品

有人問:如何能夠不當面交付?舉個例子,做零售的,你非常容易做到不用當面交付,這次疫情起來很多在校區做生鮮的公司。他們在校區門口貼群二維碼,遠程送貨,一下子起來了;

如果你是做服務的,即使你的產品不能全部線上,也可以把部分產品,做一個低價的爆款直播/錄播課。再舉例,有個健身機構每周免費直播家中健身操,還有個做中醫理療的開發了一個29.9養身課(可分銷),把潛在客戶轉化率從之前10%提升到50%左右。

第二點:掌握線上獲客能力

一定要把客戶集中在微信,并且每天在上游或中游持續引流,前期沒有流量可以重點挖掘現有客戶。有一個點大家經常忽略,就是不會裂變流量,這樣的話你基本手上就那么多客戶。你的思路是,利用這些用戶,設計一個裂變體系,讓流量自動的裂變,你就可以自動地賺錢。

第三點,讓團隊在線上。

當你可以線上獲客,你的微信自然就會有很多用戶,這個時候,你就可以線上銷售,人人收單。

舉個例子,我們有個做汽車美容的會員,以前就是發傳單,一次性,現在他把用戶全部放在微信號,公司有十個微信號,發給了所有師傅,經常做活動、發視頻案例,人手兩個號,他們現在一個月的營收是以前的五倍。

? ? 有些實體店依然生意火爆?因為他們的生意的最關鍵步驟基本已經通過線上完成了,線上品牌、線上團隊、線上引流、線上獲客。而線下,僅僅是體驗和交付。論營銷的重要性。關注我,將帶來更多分享。

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